风景洋房项目营销策略方案(ppt 140页).ppt

风景洋房项目营销策略方案(ppt 140页)
我们，户县高端房地产市场的 !
开创者
本次汇报旨在就户县·风景洋房今后的营销工作的方向和内容与贵方进行深度沟通，以期在一些重要时间节点于工作上达成统一，并在今后的工作中以此为基础，确定各个营销阶段的主要工作内容和方向，使整体营销体系有法可依，有章可循，确保后期营销工作的顺利实施。
开宗明义
营销策略主要内容
阶段筹备与营销费用预算
销售策略
阶段营销活动策略
阶段传播策略
阶段推广诉求策略
阶段样板展示策略
营销节点确定及阶段划分
营销策略
一、广晋·风景洋房营销策略
风景洋房项目定位回顾
户县沣京路中段
项目定位
项目特性
地 点
户县首家电梯花园洋房社区
户县首席名流社区，国际标准人居典范
客户定位
个体私营业主
国企中层
教 师
企事业单位员工
户县周边潜在客户群
SWOT分析
优势（S）：
1、项目位于户县核心区域，地段好；
2、项目规划科学，产品先进，规模大、品质
高档；
3、开发商成熟，对房地产开发经验丰富，
机会（O）：
1、沣京路板块渐成开发热点地段，政府东迁
和二环的规划带动区域快速发展，生活配
套将逐步完善，势必将吸引更多置业者的
关注。
2、区域内房地产市场正处于角低级的状态。
其营销力较弱，在售项目宣传包装水平
低，加之产品类型单一，户型面积较大，
空白点较多，这些也为本项目用不高的成
本来实现较高的收益提供了机会。
劣势（W）：
1、地块周边环境较差，对项目自身的气质塑造
形成一定难度；
2、项目预期售价相对户县其他楼盘明显较高，
销售压力势必加大；
3、地块内无自然、人文资源可以挖掘；
4、开发商当地无品牌优势；
5、项目高端的产品倡导的高端的生活，势必会
增大业主使用生活成本，导致销售加大；
6、开发商自身实力导致对项目节奏要求高；
威胁（T）：
1、未来国家房地产政策的不可预见性，将带来
一定的风险；
2、在售和潜在项目之间的激烈竞争,对项目威
胁较大；（低价竞争）
3、2006年全年户县地产市场，购买力表现的较
低迷，为07年带来了很大的不确定性。
纲领一：形象先行，取法乎高
纲领二：样板先行，提前兑现
风景洋房营销总纲之四大纲领
纲领三：活动为主，体验营销
鉴于以上项目SWOT分析，要塑造产品在市场上的高端形象，并且实现项目的顺利销售与开发商资金利润的回收，势必在整体营销战略上需要区别于常规项目的操作方式，因此我们将整个营销战略整理为以下四大纲领：
纲领四：专业销售，细节制胜
在项目入市阶段，未取得市场知名度和认同感时，
以高姿态进入市场，塑造稀缺、高档次楼盘形象，力
求达到先声夺人，吸引社会注意力的效果，从而树立
起项目高端楼盘的形象和品质感，为今后的销售打下
坚实的基础。
纲领一：形象先行，取法乎高
纲领二：样板先行，提前兑现
在项目产品形象未确立时，把能展现出来，并体现
项目形象和品质感的产品提前展示出来，提前让客户感
受项目的形象和品质，促进前期销售工作的顺利进行。