驾驭中国准车主渠道行销模式钜献(ppt 40页).ppt

驾驭中国准车主渠道行销模式钜献(ppt 40页)
关于驾驭
准车主渠道价值分析
如何影响准车主
驾驭中国媒介介绍
目 录
关于驾驭
创建于2007年，总公司设立于北京，在上海、广州设有分公司。
2011年，驾驭中国与新生代市场监测机构联合发起《中国准车主风向标研究》：国内唯一对中国准车主开展的汽车消费意向与趋势的大规模连续性研究。成为汽车企业开展准车主营销重要决策依据。
我们的实力
合作客户
中国最具规模、最具价值的准车主渠道整合行销及媒介运营商
覆盖
城 市
126个城市
驾 校
644家
人 群
1000万人
市场份额
65%
我们的发展历程
关于驾驭
汽车市场大环境背景
2013年，中国汽车市场面临巨大增长压力；
新政加剧，汽车市场步入微增长时代；
汽车营销，品牌与销量双重考量；
复杂的市场环境，对营销模式创新提出更高要求；
媒介复杂、广告信息泛滥，有效到达率低、寻找潜在买家困难；
人们媒介消费****惯的变化，导致传统媒体投资回报率低下、传播效果难以量化；
产品功能的差异化日渐缩小，竞争更加激烈
汽车行销传播背景
准车主渠道价值分析
汽车行销、传播背景
汽车品牌需要更精准的渠道找到目标受众！
准车主渠道价值分析
汽车产业链枢纽
驾驶学校的市场价值
驾驶学校的意义
驾校是社会大众对汽车消费的一条“必经之路”，促成准车主输出。
以驾校为代表的新封闭空间蕴含的精众群体（学员），成为抢占未来市场机会的重要战场
如何精准锁定目标消费群如何选取产业链中的战略要塞，将成为打赢这场战役的关键
精准锁定准车主
精准锁定准车主
目标1
精准锁定潜在买家，帮助厂商主动出击
封闭媒介环境，多种传播手段对潜在买家实施影响
目标2
可量度的投资回报率，减少广告浪费
目标3
准车主渠道价值分析
精准锁定准车主
2、准车主实际购买率：
从车管所得到的实际购买率：
%在过去一年拿到驾照
数据来源：驾驭中国与新生代市场监测机构联合发起的<中国准车主风向标研究>
1、准车主预购率
半年内65%有购车计划
三个月内44%有购车计划
一、准车主购车意向
准车主渠道价值分析
3、准车主车型偏好
附图 期望购买的车型
N总体=2112
购车类型
Total
一线城市
二线城市
三线城市
微型车（A00级车）




小型车（A0级车）




紧凑型车（A级车）




中型车




中大型车




豪华车




MPV




SUV




跑车




新能源车




小型车、中型车、紧凑型车，成为受准车主欢迎的车型。
一线城市对于中高级车的偏好度高于二三线城市，二线城市对于小型车和紧凑型车的偏好度高于其他城市，三线城市消费者对于MPV、SUV、跑车的偏好度高于一线城市。
准车主渠道价值分析
一、准车主购车意向
数据来源：驾驭中国与新生代市场监测机构联合发起的<中国准车主风向标研究>