高山流水形象整合及下阶段推广策略(ppt 44页).ppt

高山流水形象整合及下阶段推广策略(ppt 44页)
基 本 情 况 回 顾
一、关于市场
１、2004—2005年别墅市场竞争会异常激烈，据估计在这一时段全市将有近8000亩以上用地的别墅项目启动销售
2、从分布区域来看，现有和即将要推出的别墅项目主要集中在北部新区和南岸区；建筑风格上多以北美，欧式建筑风格为主导
3、从环境特征来看，大多数主要依托靠山、临湖、紧靠高尔夫球场等自然资源
4、从楼盘整体规划来看，主要分为纯别墅项目如蓝湖郡、佰富高尔夫别墅、比华利豪园等；高档、混合物业形态项目，部分规划为别墅形态如棕榈、泉国际花园、奥林匹克花园以及本案等
5、从档次定位来看，主要分为单价在4000—5000元的中档别墅，以及占单价在8000元以上的高档顶级别墅
6、从项目形象建设来看，主要体现尊贵、豪华、身份感、独有的自然资源等
7、从开发商实力来看，主要集中在本地最有实力的品牌企业、外地有实力的企业、外地有实力的品牌企业三类
8、从推广手段来看，主要以报纸广告、大型户外广告为主
别墅市场近期已出现供大于求的局面
别墅项目同质化现象严重，无论在建筑设计、自然资源、
档次定位、形象建立、推广手段等各方面趋同
二、高山流水前期推广总结
成功方面：
南山概念通过本案以及周边项目的推广向市场充分展现，并获得市场的一定关注和认同
建立了一定的市场知名度和美誉度，获得良好的客户储备业绩
PR活动做得比较成功，在一定范围内营造了本项目对准业主的亲合形象
不足方面：
过度依赖于产品的区域特征，忽略了对项目高档别墅楼盘的品类诉求
部分营销手段对于重庆市场而言过于直接，有损项目高档别墅楼盘品牌建设
项 目 S W O T 简 述
Strength （产品优势）：
■项目位于重庆市区“绿肺”之称的南山，环抱90亩涂山湖，相对于其他区域别墅楼盘而言，纯生态环境的稀缺性优势明显
■国际设计团队的一流建筑、景观规划设计，自然、人工水体贯穿全项目，相对与同区域别墅项目以及重庆多数别墅项目而言，产品本身的优势亦十分突出
■拥有较完善的教育配套，集团所属下“重庆第二外国语学校”享有较高声誉
■同景集团开发同类型楼盘的宝贵经验，以及企业完善的内部管理与后续服务
Weakness （产品劣势）：
■项目位于距区域商业中心较偏远的黄桷垭镇，属于房地产开发新兴区域。受传统低感度区域配套影响，消费人群普遍认为该区域地产项目的品质较低，未形成市场热点
■第二外语学校部分教师宿舍居于本项目地块内，影响项目作为高档别墅楼盘的形象完整性