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高端顾客消费心理(ppt 48页).ppt

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高端顾客消费心理(ppt 48页)
奢侈品市场及高端消费者的行为分析
品牌的真相：阶层＆身份的象征
品牌的真相
奢侈品定义
一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。从消费者角度来看，奢侈的是价格昂贵，从品牌商来说，奢侈并非仅指价格昂贵，更毫不吝惜时间与精力的投入与工艺细节的苛求，对服务的完美要求。
全球奢侈品市场
亚洲奢侈品消费传播模式
中国
印度
日本香港新加坡
韩国台湾
家纺奢侈品定位
ROYALCOVER品牌定位高端家纺市场，占据了家纺市场金字塔顶端向下的高端市场较为广阔的份额。在奢侈家纺品牌极端的小众群体和广大消费之间，ROYALCOVER品牌找准了自己的定位，传统欧洲奢侈品牌的目标群体只锁定最顶端3%的高收入家庭，ROYALCOVER品牌将这个范围扩展到20%。
ROYALCOVER品牌传承意大利纯正的设计风格，选取高档奢侈的面料，专注精致严苛的工艺，适当的价格定位，成为高端家纺品牌中产品线较宽，价格带相对较宽，销量较高的品牌。
．富人权贵富＆贵
．消费用途：自用送礼
．性别年龄生活轨迹性格特质喜好
．消费心理？
了解高端消费者
马斯洛需求层次理论
个性
安全上的需求
尊重需求
自我实现
情感和归属需求
生理上的需求
实现过程
已经满足
奢侈品消费群

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