下载此文档

高额保单销售培训(ppt 68页).ppt


文档分类:建筑/环境 | 页数:约68页 举报非法文档有奖
1/68
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/68 下载此文档
文档列表 文档介绍
高额保单销售培训(ppt 68页)
姓名:胡竞英
机构:金华区拓一课
受聘讲师时间:1998,6
讲师职级:三星
所获荣誉:
曾获省级优秀导师
曾获浙江省精英高峰会 曾获全国明星高蜂会
擅长课程:专业化推销流程
产品讲解 寿险的功能与意义
人生格言:老老实实做人, 踏踏实实做事!
此处粘贴竖式数码生活照
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
高额保单销售课程内容
富裕人群市场的特征
建立开拓高额保单应具备的条件与特征
熟悉企业主保险销售的切入重点,提升高额保单销售技能
建立自己的个人品牌
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
企业保险的定义和类别
企业保险市场(高额保单)区分为两大类:个人市场和企业市场。
这个市场的展业对象;中小民营企业主、独资企业主、企业合伙人、专业人士、企业内的重要金领人员、上市公司或大型企业的CEO、董事、高级主管以及自由职业人、作家、演艺人员、同声翻译等。
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
个人市场(个人保险)
涉及的主要是家庭风险管理
规避遗产税(保全资产)
根据个人生命周期的不同需求耒提供保险计划
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
家庭保障与风险管理
遗规避产税(保全资产)
个人生命周期的不同需求
企业市场(企业保险)
专业人士保障
独资企业
合伙企业
企业金领人员
涉及的主要是企业的风险管理
保险需求:
保全资产、降低经营风险、留住企业经营权。
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
高额保单的定义
一般耒说:
平安目前是人身险保额大于50万的保单
需合约分保的业务
需临时分保的业务
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
开拓高额保单的价值
对公司
创造高额利润
高继续率
低赔付率
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
开拓高额保单的价值
对收展员
尚待开发的最佳特定市场、竞争对手很少
同样的销售工作,赚取巨额佣金
结交成功人士,提升个人品牌知名度
获得最好的客户来源,可再延伸出大单
保单继续率高,可再获得加保
方便综合开拓与职团行销
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!
开拓高额保单带来的压力
对收展员
体检安排
财务资料收集困难
续保的压力
等待的焦虑
管理资源吧(),提供海量管理资料免费下载!

高额保单销售培训(ppt 68页) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数68
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人lu2yuwb
  • 文件大小9.75 MB
  • 时间2021-06-23