营业储备主管养成心得讲义.pptx

晋升的秘密-------
营业储备主管养成心得
林咸应
2009-
3/30/2021
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林咸应
目录




1. 良好的人生心态,工作心态.
2. 敬业精神.
3. 学****的能力
4. 执行力
5. 解决问题的能力
6. 沟通与协调能力
7. 规划能力
8. 团队建设
9. 部属培育能力.


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进入21世纪以来,企业面临着越来越大的竞争压力,竞争 在“产销人发财”等各个层面全面展开,每一家企业都希望在每一个层面的竞争中胜出,,企业如何保持优势,建立企业的核心竞争力至关重要。核心竞争力主要包括核心技术能力、组织协调能力、对外影响能力和应变能力，其本质内涵是让消费者得到真正好于、高于竞争对手的不可替代的价值、产品、,贯穿其间的最关键的因素是“人”。
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不管是生产,销售,人力资源,研发,财务,都需要人去做,需要人去执行公司的策略,。宝洁公司的一位前任董事长Richard Deupree说：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉，相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。”
具体到我们的集团,我们的方便群,,到为期4天的新人训,,最快地融入到团队工作中.
新人进入公司后,在新岗位上工作,要指定专门的资深业务予以辅导,并提交辅导报告,,会有进阶培训,进一步提升业务的各项销售技能.
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在储备主管及主管方面,根据不同的阶层,,来进一步提升各阶管理者的管理水平,提供其晋升的机会.
应该说,(特别是组级主管的需求)提供的很大的帮助.
当然,在现代的竞争环境下,人才的选用育留并不能单单靠人资部门与训练部门,营业主管也要发挥很大的作用,,营业主管也必须是一位合格的人力资源主管!
在目前的情况下,营业主管在人力资源的专业上还是比较欠缺的(这需要人资部门与训练部门的支持),营业要自身重视人力资源方面的工作,自我学****与提升,这样才能更好的培育部属,建设高绩效团队,提升部门的整体绩效.
以下个人就营业储备主管的选择,各项能力的培育,组织内的职涯规划谈谈自己的心得.
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营业人员的招募主要是业务代表与助理业务代表,营业人员对专业方面没有很高的要求,重点是选择合适的人才,而不是选择最优秀的人才,但是前提条件是一定要符合诚信的原则！在选择储备主管时主要考虑以下的方面:
工作态度面:
进取心
积极性
个人发展潜力:
学****的意愿与学****能力
接受新观念的能力
团队协作的意识
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个人素质:
语言表达力
沟通能力
综合分析能力
反应能力
自我管理能力:
情绪控制能力
人际交往倾向及与人相处的技巧
时间管理意识与能力
抗压能力
具备以上的各方面素质与能力,并不一定会成为合格的业务人员或储备主管,只有在经过不断的培训与学****教导之后,接受认同集团的文化,才能作为储备主管.
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在实际的工作实践中,储备主管在工作中一般具备以下的主要特点:
经常保持笑容
各种会议中积极发言,表现欲强
对DPI指标及达成情况很清楚,有一定市场分析能力
愿意接受困难的任务,接受挑战
错了会自我检讨,很少找借口
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