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专业拜访之产品知识的应用技巧.pptx

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文档列表 文档介绍

市场部谢志前
**********
专业拜访
——产品知识的应用技巧
4/2/2021
1
集团对新晨医药的期望——两个“一”
一个健全的手术用药网络
一支专业化的销售队伍
4/2/2021
2
10万－600万
一战后《凡尔赛条约》的惩罚：
只能保留10万国防军
出色的单兵素质是闪电战成功的保证！
4/2/2021
3
市场部谢志前
**********
专业拜访中的产品呈现
模压式训练
4/2/2021
4
社交活动家：40％
产品讲解员：50％
药品销售专家：8％
专业化营销人员：2％
目前我国医药代表的分类：
专业化行销模式
运用市场策略，通过医药代表专业化拜访，确立产品在医生心目中的市场定位，通过市场理论与销售策略相结合，深入发掘市场潜力，获得长期销售增长。
4/2/2021
7
不要羡慕别人
专业知识的积累：
不能等着前辈来教导
不能依赖公司来灌输
不能等着医生来提意见
靠个人主动去争取
主动向前辈学****br/>阅读书籍：智力上最高的投资回报
热爱产品：产生销售热情的最根本的因素
销售差别的原因：让自己成为专家
4/2/2021
8
首先说服自己：90％的解说无法打动自己
打消侥幸心理：成功道路上主要陷阱，业绩是一面镜子
没有不挑剔的医生：演练应对最刁钻的客户
让自己成为专家：将产品销售给自己
4/2/2021
9
4/2/2021
10

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