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深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-07-31， 作者: 郭方睿

销售艺术术篇：：：成功功销售自己：成功功销售自己
专题一：：：销售是什么：销售是什么 …“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“ 4
广告告就是销售 练****一：什么是销售？
您是走动动的广告告

专题二：：：销售技能能为您做什么：销售技能能为您做什么…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“ 5
销售自己，谋取理理想职位 在目前前的职位上销售自己
适应新的环环境 练****二：成功功销售自己

专题三：：：谁处于销售中：谁处于销售中－－每个人…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“ 13
演员员：成名前前的艰辛 孩子：坚持不懈的销售者
侍者：事半功功倍 朋友：互相销售
医生：长期医患关系的建立 配偶：销售婚姻姻以及生命命中的乐趣
律师：舞台的主角 同事：争取您热情的参与
政客：销售，销售，还是销售 信条条：销售得越好好，离成功功越近
父母：我们身边最主要的销售者

专题四：：：销售的过程及应学****的技巧：销售的过程及应学****的技巧 …“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“16
销售的八个步骤 练****三：销售的八个步骤及一个课题
销售的一个课题

专题五：：：让销售成为您的爱好好：让销售成为您的爱好好…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“ 17
如如何提提高收入 练****四：自我评估是否接接受过正确的专业销售
学****和和训练 训练

销售技巧篇：：：做一名成功功的销售人员员：做一名成功功的销售人员员
专题六：：：设定目标标：设定目标标，，，成为专业的销售人员员，成为专业的销售人员员…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“ 21
设定有效的目标标 练****一：专业销售人员员的要件
确定实现现目标标的步骤 参考资料：专业销售人员员的要件
致力力实现现您的目标标 练****二：完成您的“‚自我提提升目标标”‛

专题七：：：高手重视准备工作：高手重视准备工作 …“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“…“25
专业销售人员员的基础准备