《营销渠道开发与分销渠道管理》.pdf

主讲专家：梅明平主讲专家：梅明平
名仕领袖学院

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讲师定位 中国企业经销商大会首席培训师
经销商管理领域专业咨询顾问
培训资质 国资委经销商管理师认证专家委员
《销售与市场》签约讲师
“赢家大讲堂”特聘讲师
清华大学实战总监班特约讲师
“中国企业经销商培训网”创办人
全球500强华人讲师
获得荣誉 全国“最佳渠道管理奖”
中国25强营销团队
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培训客户 清华大学销售总监班、厦门大学EDP
项班、全友家私、格力空调、双汇食
品、新中源陶瓷、鸿星尔克、ABB等。
主要著作 著有《经销商管理》、《八大步骤防窜
货》、《访问销售训练营》等著作。
主讲课程 《十招激活经销商》
《打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展》
《经销商销量倍增秘诀》
《经销商经营管理之道》
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培训大纲
第一讲 营销渠道管理概论
第二讲 分销渠道开发
第三讲 分销商返利与激励
第四讲 经销商顾问委员会
第五讲 分销商销售竞赛
第六讲 分销商培训
第七讲 分销渠道促销
第八讲 分销渠道销售配额
第九讲 分销渠道窜货管理
第十讲 分销渠道绩效评估
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一、一、4P4P理论理论
市场营销组合的市场营销组合的4P4P理论理论
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二、分销渠道的数量形态二、分销渠道的数量形态
分销设计的数量形态
通路长度 通路宽度 通路广度
零层通路 分销 一种通路
一层通路 选择分销 多种通路
二层通路