【实用工具】优势薪酬谈判.pdf

优势薪酬谈判
介绍:
你不敢和老板谈工资福利
　　你不善于和员工谈薪酬奖励
　　拥有这本薪酬谈判实战攻略，这些问题都将迎刃而解。
　　如何让雇主迅速作出录用你的决定？
　　如何让老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？
　　如何让员工主动在薪酬上做出让步？
　　如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩？
　　如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对手有赢的感觉？
　　……
　　作为员工，你得到自己应得的薪酬了吗？王牌谈判大师罗杰;道
森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇。并且让自己变得更有
价值。你可以通过本书学会如何更好地把握自己的职业生涯，并最
终得到自己想要的一切。
　　作为老板，你的员工尽全力工作了吗？王牌谈判大师罗杰;道森
将告诉你怎样在支付合理的薪水的同时大大激发员工的工作热情。
花最少的钱，得到最大的效益。
　　这本书并不会让你变得贪婪，咄咄逼人，或者急功近利。事实
1
上，你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风，同时取得双赢局面。
------内容开始-------
正文 《优势薪酬谈判》：作者介绍（1）
再掀罗杰;道森旋风
有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统
大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会
与平凡沾边了！
这个人就是罗杰;道森！
罗杰;道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国
POWER 谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈
判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。
政治高参
“他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我会坚
持’。我说，‘有我在呢，总统先生’。”多年以后，罗杰;道森回忆起
1996 年美国总统大选最重要的一场电视辩论，依然历历在目。面对
来势汹汹的共和党人罗伯特;多尔，克林顿犹豫了，是罗杰;道森让
克林顿重新回到讲坛并赢得了选民的支持。
众所周知，罗杰;道森是前美国总统克林顿的首席谈判顾问，在
2
其长达 8 年的总统顾问生涯中，经历了众多著名的历史事件，因单
枪匹马从伊拉克独裁者萨达姆手中救回美国人质而蜚声国际政坛。
众所周知，在美国政治谈判领域，有两座高峰，会让任何妄想
超越的后来者胆战心惊。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布;科恩
（《谈判天下》作者），而另一位，就是罗杰;道森。
依靠其对国际政治的谙熟，对政治局势的敏锐嗅觉以及他那似
乎与生俱来的无与伦比的谈判技巧，当无数次临危受命，与米洛舍
维奇或者沙龙坐在谈判桌旁之后，他总是会带着一份值得《纽约时
报》或 CNN 拼命炫耀的胜利飞回华盛顿复命！
尽管罗杰;道森保持了美国政府智囊团一贯以来的低调和神秘，
但媒体从不放过他，就算克林顿潇洒卸任，他也功成身退，但依然
有无数好奇的记者整天对他“围追堵截”，喋喋不休地追问那些不为
人知的政坛秘闻。
演讲大师
CPAE（Council of Peers Award for Excellence ）奖是美国
国家演讲人协会所颁发的最高荣誉奖项，象征着公众演讲的最高水
平。这项由美国国家演讲人协会全体会员投票评选出来的演说界最
高奖项，在其上百年的历史中一共只颁发给了 28 位演说家！而罗
杰;道森就是其中之一！
3
正文 《优势薪酬谈判》：作者介绍（2）
CPAE 在获奖评语中这样写道：“罗杰;道森以其卓越的才华为
美国赢得了国家荣誉，并用毕生的精力致力于为企业提供服务。他
帮助（美国）企业训练了众多销售主管和职业经理人，他的敬业精
神已经成为行业典范。”
罗杰;道森过去 18 年来在美国 39 个州举行过个人演讲，在欧
美各地举行巡回演讲和研讨会不下千场，其“有效谈判”“有效说