最新销售方法绝对成交的八大步骤精华版.ppt

最新销售方法：
绝对成交的八大步骤（精华版）
整理课件
1
销售的两种类型
告知型
顾问型(销售医生)
不管你有没有需求,
只负责告知
.
成为发现客户潜在问题的专家
以销售人员身份出现
以行业专家顾问身份出现
以卖你产品为目的
以协助你解决问题为目的
说明解释为主
建立信赖,引导为主
量大寻找人代替说服人
成交率高,重点突破
整理课件
2
讨论
销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功？
整理课件
3
绝对成交十大步骤
一、销售准备
二、调整自己的情绪达到巅峰状态
三、开发与接触新客户
四、建立与客户的信赖感
五、找出客户的问题、需求与渴望
六、塑造产品价值
七、解除客户的反对意见
八、成交
九、要求转介绍
十、客户服务
整理课件
4
第一步骤：销售准备
●没有准备就是在准备失败！
思考：
你认为在进行销售之前要做哪些准备？
整理课件
5
答案：
1、身体准备
2、精神准备
3、专业知识准备
4、非专业知识准备
5、对了解客户的准备
6、销售工具的准备
7、为每次行动的结果准备
整理课件
6
（一）身体准备
●身体是1，没有了1，事业、财富、家庭、爱情等
所有的都是0；
●说服是体能的说服。销售是情绪的转移，信心的
传递。没有良好的体能作后盾，一切都会大打折
扣；
●销售是件体力加脑力的工作，在销售的过程中，
没有良好的身体状况是无法进行工作的，具备良好
身体素质的人，才能在神态上表现得自信、富有朝
气，才能让见到你的客户感觉到可以信赖；
整理课件
7
（一）身体准备
建议：
1、多做有氧运动；
2、每天做142深呼吸；
3、想像自己活力充沛。
整理课件
8
（二）精神准备
精神准备的重要性：
有些销售人员，特别是刚进入销售这一行的人，在与
客户打交道之前，通常会想到这样的情景：万一客户拒绝
我怎么办？他可能会不同意?他可能没有带钱?他这次可能
不会下订单？……凡此种种,都将影响你销售的成败，因此
在销售之前要做好精神准备.
整理课件
9
如何做精神准备?
1、复****产品带给客户的帮助和好处;
2、心理预演

其一：
回想过去成功经历！

其二：
想像未来成功画面！
A、在心中想你想要的结果
B、想象客户购买产品之后带给他的帮助——生活、工作、家庭等发生巨大的转变……
整理课件
10