搜索引擎广告的业务模式分析.doc

搜索引擎广告的业务模式分析.doc搜索引擎广告的业务模式分析
扌商 要：在信息时代的今天，互联网已经影响到人类生活的各个方面，互联网 用户对搜索引擎的依赖程度不断加深，搜索引擎广告已成为用户最喜爱的网络信 息采集渠道，这使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。
在这种情况下，出现了一种新的商业模式，商业模式的定义：为实现客户价 值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具 有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价 值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。［有一个好的Business Model,成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通 过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。 只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。而这种新的商业模式即为网络商业模 式。
本文将主要以搜狐中的搜狗为例对搜索引擎广告业务进行介绍，并对其运行 模式化的分析。
关键i司：搜索引擎广告业务模式分析
搜索引擎广告营销的巨大市场由于互联网信息的不断增长，应运而生。搜索 引擎广告成为越来越多互联网用户必不可少的工具，它的出现使得消费者可以轻 松地获取信息，同时使企业有了新的向目标群体传递产品与服务信息的渠道。这 种传统营销理论与有机结合而形成的营销。由于其巨大的商业价值成为了当代企 业必不可少的一种重要营销手段。
一、搜索引擎广告
就在传统报纸专注于为订阅用户提供高质量的内容时，搜索引擎则把精力 集中于为搜索用户和在线营销提供更好的搜索工具。“搜索引擎在信息和用户之 间构建起了一座高效能的桥梁，它满足了信息爆炸时代的用户需求，因此它可以 在短时间内聚集数量庞大的用户。

搜索引擎广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关 的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关 键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则 展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费

搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登陆 广告等形式，下列显著的特点而使搜索引擎广告得到了快速发展：
1、 具有极强的针对性
在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来，搜索引擎根据客户需求， 给出相应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。
2、 可跟踪的广告效果
好的搜索引擎可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广 告投放效果，及时调整相应的营销战略。
3、 受众广泛
根据艾瑞市场咨询的数据，从2005年到2007年，我国使用网络搜索的用户 %的年速率飞速增长。这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户 88%的比例，绝对用户数超过了 8500万人。
二、搜狗的广告业务模式
搜狗的发展得益于搜狐的发展，搜狐主要发展方向是在线网络广告，在线 游戏，无线业务；以体育为特色，推出搜狐娱乐播报和搜狐体育播报。搜狐得 益于品牌广告和付费搜索的增长。其次搜狐的无线业务也有很大的发展空间。
搜狐的付费搜索业务是一个值得关注的领域。
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