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文档分类:管理/人力资源

哈尔滨绩效考核管理规定.docx


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哈尔滨绩效考核管理规定.docx
文档介绍:
绩效考核管理制度
工资构成为:工资=基本工资+绩效工资+附加工资(后台支持岗位无绩效工资)
附加工资:包括一般福利、季度奖金、企业所交个人所得税
客户满意度绩效:客户满意度绩效可为负值,每发生一次客户抱怨影响客户成交的,客户 满意度扣除0.5个点,每发生一次严重客户抱怨,影响公司正常营业活动的,客户满意度 扣除2个点。涉及客户满意度的绩效都参照此标准。
一、 总经理
基本工资:5000元
岗位工资:3000元
1、 完成当月销量任务,绩效为2000元;
2、 完成当月销售额任务,绩效为1000元;
3、 完成当月市占率任务,绩效为1000元;
4、 完成当月利润任务,绩效为1000元;
5、 达成客户满意度,绩效为(客户满意度-95%) *20*1000;
绩效工资=(当月销量/当月任务量)*2000+(当月销售额/当月任务量)*1000+(当月市占
率/当月任务量)*1000+ (当月利润/当月任务量)*1000+ (客户满意度-95%) *20*1000
二、 销售副总
基本工资:2000元
岗位工资:1000元
1、 完成当月销量任务,绩效为500元;
2、 完成当月集客量任务,绩效为500元;
3、 完成当月市占率任务,绩效为500元;
4、 完成当月销售利润任务,绩效为500元;
5、 达成客户满意度,绩效为(客户满意度-95%) *20*500元;
绩效工资=(当月销量/当月任务量)*500+(当月集客量/当月任务)*500+(当月市占率/ 当月任务量)*500+ (当月销售利润/当月任务量)*500+ (客户满意度-95%) *20*500
三、 财务经理
基本工资:3000
岗位工资:1500
四、 市场经理
基本工资:1000元
岗位工资:800元
绩效工资:当月集客量达到任务量的白分比,绩效 1000元
绩效工资=(实际集客数/集客任务量)*1000
五、 行政经理
基本工资:1500元
岗位工资:1000元
六、 客服经理
基本工资:1500元
岗位工资:500元
绩效工资:(-95%) *20*1000
七、品牌销售经理
基本工资:1200元
1、 完成当月销量任务,40元每台;
2、 完成当月成交率任务,绩效为100元;
3、 完成当月留资率任务,绩效为100元;
4、 完成当销售额任务,绩效为500元;
5、 达到客户满意度100%当月绩效为100元;
绩效工资=(当月销量/当月任务量-60%) *25*200+ (当月成交率/当月任务量)100+(当月 留资率/当月任务量)*100+(当月销售额量/当月任务量-80%) *50*200+(客户满意度-95%) *20*100
八、网络经理
基本工资:1800
岗位工资:700
1、 完成当月展厅销量任务,绩效为200元;
2、 完成当月成交率任务,绩效为200元;
3、 完成当月留资率任务,绩效为200元;
4、 完成当月展厅销售额任务,绩效为200元;
5、 达到客户满意度100%当月绩效为200元。
绩效工资=(当月展厅销量/当月任务量)*200+(当月成交率/当月任务)*200+(当月留资 率/当月任务量)*200+(当月展厅销售额/当月任务量)*200+(客户满意度-95%) *20*200
九、大客户经理
基本工资:1500元
绩效工资:销售提成;
车型
提成销售里
基数
兀成基数单口 fc

销售计划
完成低于80%
销售计划
完成高丁 100%
M1(MT)
MI(AT)
0
80元/台
-10元/台
+30元/台
80元/台
-10元/台
+30元/台
X1
G5
0
80元/台
-10元/台
+30元/台
300元/台
-200元/台
+200元/台
十:网络专员
基本工资:960元
岗位工资:240元
1、 完成当月展厅销量任务,绩效为200元;
2、 完成当月成交率任务,绩效为200元;
3、 完成当月留资率任务,绩效为200元;
4、 完成当月展厅销售额任务,绩效为200元;
5、 达到客户满意度100%当月绩效为200元。
绩效工资=(当月展厅销量/当月任务量)*200+(当月成交率/当月任务)*200+(当月留资 率/当月任务量)*200+(当月展厅销售额/当月任务量)*200+(客户满意度-95%) *20*200 H^一、市场专员、活动专员
基本工资:1000元
岗位工资:200元
绩效工资:按完成当月集客量/当月集客任务量比率,绩效为800。
绩效工资=(当月集客量/当月集客任务量)*800
十二、行政专员
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