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团队薪酬激励设计方案（案例）
潜能对于每一个人而言都是无限的！薪酬激励是 胡萝卜”，也是大棒”，是我们调节员工积
极性最有效的手段之一。它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要！ 它既能熔炼团
队，提升***！更能为企业的发展带来更大的加速度！
一、目的：
1、 提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能！
2、 创造发展的加速度，实现快速突破！
3、 提升资金流速，增加公司抗风险能力！
4、 凝聚团队，打造一流的销售队伍！
5、 创造可持续发展的环境与条件！
二、薪酬方式
薪酬=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖 原则：低底薪，高提成
□ 1、底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围, 实行季度浮动制度，明细如下：
A、 连续三个月销售
B、 连续三个月销售
C、 连续三个月销售
连续三个月销售
连续三个月销售
连续三个月销售
1、
体现能者多劳多得的思想,
销售代表的底薪
D、
E、
F、
注
2、
/回款达到
/回款达到
/回款达到
/回款达到
/回款达到
/回款达到
10万时，
13万时，
16万时，
20万时，
25万时，
底薪为 底薪为 底薪为 底薪为 底薪为
1800
2000
2200
2500
3000
元。
元。
元。
元。
元。
3、
30万以上时，底薪为 3500元。
浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。 月销售/回款10万以下的代表底薪为 1500元，试用期代表底薪为 该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！
1300 元。
2、提成：提成按销售计提，按回款发放！
提成=回款*5%*绩效考评分* （1-5%）注：
1、 5%为销售代表的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金，员工辞职一个月内无发现遗留问 题时全额发放。
2、 挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，
所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程，
这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！
3、补贴：
主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施）
4、销售竞赛奖：
入人是人才，比赛马不相马 ”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是T 分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！
1、月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：
A、 销售/回款最大绝对增长量奖
B、 销售/回款最大绝对增长率奖
C、 销售/回款最大绝对量奖
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2、 季度奖励：参考月度奖励方式设计。
同时每半年度根据大区的销售业绩， 评选 银牌销售员”活动，每大区评选5名，奖励价值1000
元的旅游或礼品，颁发证书。
3、 年度奖励：参考月度奖励的方式设计。
同时每年终举行 金牌销售员”评选活动，颁发证书、并奖励价值 2000元的旅游。
由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统一评选，每年评选 15名。
所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等