国内业务人员薪资考核管理办法.docx

第一条 为了更好的促进业务员积极开拓市场， 提高工作效率，明确考核业务人员工作
业绩，特制定本管理办法。
第二条 适用对象：集团公司下属分子公司业务人员。
第三条 业务人员薪资
现货销售业务人员的薪资分别由基本工资、津贴、销售奖三部分组成。
厂 基本工资
司龄津贴
5区域津贴
津 贴
I资历津贴
销售奖（月度）
（一） 基本工资
1、 公司根据业务员 当月销售量确定当月员工岗位级别，岗位级别每月调整一次
其对应表如下:
岗位级别
初级业务员
中级业务员
高级业务员
客户经理
高级客户经理
月度销售量（吨）
V 1200
> 1200
> 1400
> 1667
> 2000
基本工资标准
1000
1200
1400
1600
1800
2、 新进业务人员给予 3个月过渡试用期，其基本工资标准为第一月 1400元/月,
第二月为1200元/月，第三月为1000元/月。试用期满合格后转为正式员工并 根据其试用期间的业绩情况进行定级。
3、 业务员受到公司记过以上处分的， 公司有权随时对业务员级别进行调整， 同时
该级别的调整不影响公司其他管理制度的相应处罚。
（二） 津贴
员工的资历津贴、司龄津贴、区域津贴参照公司〈〈薪资福利制度》执行。
（三） 销售奖
为鼓励业务员提高业绩， 按照每月完成的销售数量和创利的高低， 公司给予-
定的销售奖励。
1、 部门销售数量奖励（含部门负责人的绩效奖）:
1）以部门为单位计算，部门成员销售奖励由部门负责人分配， 公司负责人审核后
报企业管理部备案。
2） 库存材料销售奖励标准：，2类1元/吨，。
3） 非标材料销售奖励标准：，，。
4） 以合同形式销售的资源，按 。
5） 经理权限价销售不给予销售数量奖励提成， 但参与基本工资标准月度销售量核
2、 创利奖励
1） 以个人为单位计算。
2） 销售价格高于公司当天销售底价:
若客户为市场经销商，奖励标准： （销售价格-销售底价）/*数量*20%;若 客户为终端（工程）用户，奖励标准：（销售价格-销售底价）/*数量*30%。
3）临调销售奖励标准：（销售价格-采购成本-10 ） /*数量*30%。
3、 员工销售奖的80奶月发放，20%&年底统一发放。
二、终端（工程）销售业务人员薪资
（一）终端（工程）销售人员的薪资分别由基本工资、津贴、业绩提成三部分组成。
基本工资
厂司龄津贴
薪资 < 津 贴 f 区域津贴
（二）基本工资
1、 公司每月根据业务员累计销售利润确定员工岗位级别。 其工资、岗位对应表如
下：
累计销售
月均利润
（万元）
V 1
法1
岗位级别
初级业务员
中级业务员
基本工资
2000
2500
法
> 3
> 5
高级业务员
客户经理
高级客户经理
3500
4500
6000
注：以团队为单位进行销售的， 其目标利润按上述标准乘以业务人员人数作为定级
标准确定该团队基本工资总额， 每个业务人员的定级由团队负责人在标准内进
2、