中国人寿河南省分公司新基本法.pptx

建设高品质农村精英 团队构想
1295号河南阎小红
4/7/2021
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中国人寿河南省分公司新基本法
第一部分：经营观念及模式
第二部分： 培训机制建立
第三部分：人力发展规划
第四部分：营销遵循的原则
课程主要内容：
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中国人寿河南省分公司新基本法
企业（商业）经营观念及模式
农村营销部的建立应运用组建公司的态度和手法去运作、要有投资意识（试想：组建一间公司最少要有多大的投资额？而回报率又有多大？而建设一个高绩效农村营业部呢？）
所有的属员和主管应是公司的合伙人或分销商；
这家公司必须有一整套完善的经营标准和工作标准（亦即必须建立起“标准和执行文化”）；
所有属员必须认同标准，达成共识，并具高水准的执行能力。
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中国人寿河南省分公司新基本法
投资于人
我们的“公司”实际上是一间商业代理机构，一个以销售为主要职能的营业单位；
我们最有价值的投资不是设备和厂房，而人才是投资的重点：增员者、训练辅导讲师、行政事务管理者等，他们是未来企业“生产资料”的采购者和加工者；同时是生产过程的后勤保障及管理者；
营销主管：他们是公司的分销商或合伙人，帮助他们起步和规范管理是初期投资的重点，直至他们能很好的复制并建立良好的造血机能。
金牌讲师争霸赛
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中国人寿河南省分公司新基本法
建立良性的竞争与淘汰机制
首期人员所具备的条件：必须在当地有一定的影响力、有一定的文化素养及销售从业经历、最主要是有未来承担主管角色的潜力；
对第一批人员实行封闭式培训，在此期间观察和筛选有潜力者；实行末位淘汰制，拉开参训人员的距离（收入和定位）；
在操作中坚持先定制度并反复宣导，后严格执行，不徇私情，“公能服众”、避免矛盾产生。
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中国人寿河南省分公司新基本法
建立强大有效的训练机制
训练是加工达标人才和产生造血机能的关键，是建立标准文化的重要途径，甚至可以说：“成败取决于训练”；
通关演练和角色扮演是***训练的有效模式，应反复进行直至形成****惯；
课堂模拟和实战实****应不断运用，适时点评及头脑风暴是提高学员水平的重要形式。
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中国人寿河南省分公司新基本法
课程设置（一）
第一个月通用课程：
1、代理人考试课程（学****保险基础知识》是为了更好的、全面的了解保险）；
2、企业文化学****及讨论（认同公司）；
3、团队文化研讨暨确定（达成共识）；
4、专业化推销流程（销售技能与市场感觉：通关演练、角色扮演、市场实****等）；
5、寿险的功能和意义（强化行业认同）；
6、QS强化训练（实战技能强化）；
7、产品及相关知识学****及收集技能（建立客户档案及长期服务理念）。
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中国人寿河南省分公司新基本法
课程设置（二）
在完成一个月基础课程学****后，对潜力人员进行为期一周的封闭式强化训练：
1、团队文化研讨与执行（标准与执行文化建立）；
2、企业家的梦想（企业运作观念建立）；
3、成长训练（责任感及团队协作理念与****惯）；
4、团队管理与角色定位（自我定位）；
5、RJ增员旅程（增员技巧与实战）
6、成功分享（经验交流）；
7、工作标准与执行。复制成功就是走 向成功的开始！
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中国人寿河南省分公司新基本法
人力发展计划（一）
管理及服务架构：辅导及训练组训1名、内勤人员1名、增员助理3-5名；
第一个月：每个农村网点要达到有效人力15—25名、代理人考试通过率80%以上（45岁以上人员不参加考试）；
第二个月：
第一周：每个网点筛选出初级主管3--5人（潜力人员）；
第二周：进行潜力人员强化培训；
第三周：增员工作计划及团队架构初步搭建；
第四周：每个网点本月必须达成增员目标8—15人（运行后没个网点确保每月增员2人—5人），总结及新人训练安排。
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中国人寿河南省分公司新基本法
人力发展规划(二）
第三个月：合格人力上岗及初步业绩达成
1、入司新