报告3-宁波华能国际贸易有限公司发展战略设计方案(ppt 133页).ppt

报告3-宁波华能国际贸易有限公司发展战略设计方案(ppt 133页)
在未来的发展中，宁波华能国贸将从传统外贸企业向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者
工厂
华能
国外
经销商
消费者
产品流
产品流
产品流
资金流
资金流
资金流
主导者
工厂
华能
国外
经销商
消费者
产品流
产品流
产品流
资金流
资金流
资金流
主导者
以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力
研发
生产供应
物流
营销
售后服务
提高研发管理能力
技术资源掌握能力
大量技术外包
建立物流成本控制能力
适当的库存管理能力
提高供应商管理能力
大量OEM方式
把握市场需求能力
市场开发能力
形成品牌积累
增加用户服务能力
成立研发中心、生产基地、建立品牌与否不是关键，关键在于以市场需求为导向，形成整合资源能力，从而及时满足市场需求，获得竞争优势
宁波华能主营业务使命、远景和价值定位
针对目标客户群，贴近用户需求的针对性产品开发，充分组合国际、国内各种资源，提供高性价比的产品
达到世界先进企业经营效率，成为拥有多个国际市场知名产品品牌的跨国企业
为世界用户提供质优价廉的产品
为世界用户提供高品质生活
提高生活品质从我们做起
我们致力于创造更高品质生活
使命
远景目标
价值
使命
公司业务优先性分析
水泵
水泵零件
喷雾机
其它
其它
其它
其它
其它
电动工具
手工具
水泵
水表生产线
注塑机
文体
用品
扶手椅
节能灯
注塑机
轴承
机箱
三相电动机
投影机
从华能众多产品中我们选择产品化程度相对高的水泵和电动工具进行分析
单位：万美元
水泵部
工具部
成套部
轻纺部
轴承部
电机部
数据来源：华能2001年销售额
单位：万美元
水泵部其它产品分析
喷雾机及零件销售额较大，锯片及水表投标项目具有较大盈利能力，清洗机、空压机、缝纫机利润一般，电机利润较低
水泵部业务构成
水泵部销售差价构成
业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵
大
小
市场吸引力
弱
强
竞争力
重点扶持
集中最好的资产设备
保证业务单元的销售
优化人员配置
获取回报
避免过多的追加投资
获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元
重点开发
拥有最好的研究开发力量
迅速开发业务
优化人员配置
考虑退出或有选择发展
以破产、兼并等方式逐步退出
有选择地发展几项业务
业务1
业务2
业务5
业务3
业务4
评价因素
市场规模
增长性
盈利性
竞争度
供应资源
销售额
市场占有率
供应能力
技术能力
渠道能力
华能竞争力评价因素
行业吸引力评价因素