柴油机企业调查研究及基准比较研讨会(PPT 131页).ppt

柴油机企业调查研究及基准比较研讨会(PPT 131页)
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研讨会的方法
台上
根据报告稿逐页进行
掌握报告进程，就重点的章节进行详细的阐述；对非重点的部分，进行概述
台下
踊跃发言，随时可打断台上人的报告
提出质疑
共同探讨
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研讨会讨论的基本规则
台上、台下互动，共同参与 （研讨会中绝没有坏的想法！）
依据事实、数据，提出质疑、建议 （依照事实来说话）
求同存异的基本方针
没有想到的问题：记录下来，在今后的工作中解决
没有争论的问题：达成共识
有争议的问题：记下来，指定专人，进一步解决
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本研讨会是在第一阶段的工作的基础上，对国内外主要竞争对手进行优劣势的总结
阶段一：潜在投资商及竞争对手分析
阶段二：外部市场需求分析
阶段三：潍柴总体发展战略
1
项目启动
项目目标与内容细化
项目工作小组及分工
详细的项目执行计划及进度
3
国外主要竞争对手优劣势分析
潜在投资商总体分析
需求细分
关键投资商优劣势分析
卡特彼勒
奔驰
沃尔沃
2
国内主要竞争对手优劣势分析
市场竞争结构（市场份额和客户群）
运作模式，包括市场定位，产品组合，渠道，市场推广等
优劣势比较和SWOT分析，包括价值链等主要环节以及组织、资金、人力资源外资进入和政府与公共关系资源等方面
5
内部总体审计及核心竞争力分析
总体发展战略分析
组织结构分析
营销体系分析
公司关键业务流程
公司薪酬制度
公司管理文化
对价值链等环节，包括研发、采购、制造、市场营销、销售和售后服务进行评估，斟定和评估企业相对竞争优势及潜在竞争能力
分析确定核心竞争力
企业多元化发展的可行性及必要性
4
6
企业总体发展战略的确定
确定总体发展的选择
对总体发展的可行性办法进行排序
对总体发展的方法进行财务评估
确定总体发展战略
确定发展战略的实施方案
5周
4周
3周
外部主要需求分析
柴油机市场的发展态势
今后发展方向及主要驱动力分析
市场的发展特点，竞争态势，及总体市场的盈利状况，竞争手段和竞争特点
总体外部市场的需求及其特点
市场关键成功要素
客户需求分析
整体工业的价值链及每一个环节的价值所在
细分市场需求分析
重型货车
工程机械
大型客车
发电机及船用
其他用途
其他市场需求分析
轿车市场需求
国外市场需求
其他需求
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缸数
缸径
[/mm]
1
2
3
4
5
6
500
160
100
四缸中缸径
六缸中缸径
本报告重点研究多缸中缸径柴油发动机产品
：本报告中柴油机产品的研究范围
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目录
A. 柴油机行业情况
B. 柴油机行业细分市场情况
国内主要柴油机企业研究
国外主要柴油机企业研究
其他
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A. 柴油机行业情况
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在过去的几年里，柴油机市场经历了迅速的发展，而且这种趋势将继续保持下去
资料来源：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会报告
CAGR =+27%
CAGR=+17%
[万台]
180 - 200
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柴油机市场主要发展驱动因素在于中国国民经济的快速发展以及城乡体制结构的改变
主要驱动因素
解释
高速路的日臻完善，使长途公路货运逐渐成为陆路交通的主流
国家主要战略项目如，西部大开发及建设东北老工业基地等项目使得公路交通成为必然
城市建设，乡村改造将大量使用工程机械
国家主要战略投资如，南水北调，西电东输、西气东送等项目大批量地使用工程机械
城乡改造，人口流动，使得客运大型化、长途化
国家政策的调整使得大型客车的使用成本更具有比较优势
基础设施的开发及建设
长途、大型客运
长途货运
资料来源：罗兰·贝格分析