企业应收帐款管理与信用政策制定.pptx

企业应收帐款管理与信用政策制定
全面提高企业竞争能力 全面提高应收帐款回收率
主讲人：刘宏程
4/7/2021
1
第一讲 销售风险控制关键环节及整体解决方案
抓住关键风险环节，方能制定有效解决方案
4/7/2021
2
市场风险
商业信用风险
经营管理风险
破产风险
政治政策风险
企
业
面
临
风
险
企业面临哪些风险
4/7/2021
3
信 用 风 险
贸易纠纷
偿债能力不足
信誉欠佳
欺诈
延期支付
呆帐、坏帐
销售战略决策失误
资金不足
人员管理失控
监控力度不够
客户资信状况
应收帐款状况
企业自身状况
信用风险的来源
4/7/2021
4
客
户
风
险
支付能力
破产
信誉
市场风险
管理风险
政策风险
信用风险
客户风险的主要来源
4/7/2021
5
企业的信用管理
信用销售
信用风险
信用管理
4/7/2021
6
管理误区之一
销售部门
财务部门
订单、发货
记帐、结算
流动资金紧张
弊端：出现管理真空，帐款拖欠严重。
三角债
产生大量逾期应收帐款
4/7/2021
7
管理误区之二
销售部门
财务部门
订单、发货
考虑客户风险
记帐、结算
弊端：1、业务人员无力控制客户风险，仍会发生大量拖欠。
2、业务人员担心客户风险，过份谨慎，销售额下降。
3、业务人员与客户勾结，给公司造成损失。
销售额下降
流动资金紧张
拖欠仍会大量发生
4/7/2021
8
管理误区之三
销售部门
财务部门
风险问题
要求大量信用销售
财务部限制
以资金管理为
主，要求现款
弊端：1、财务部门与业务部门造成冲突；
2、财务部门不了解客户，无力控制风险；
3、由于财务部门的过份限制，导致销售额下降。
销售额下降
流动资金不足
拖欠仍会大量发生
4/7/2021
9
设立信用管理部门
销售额增长
营业利润大幅度上升
现金流量增加
销售部门
财务部门
积极开拓市场争取优良客户
资金成本降低，捕捉新的投资机会
信用管理部
客户风险控制，应收帐款控制
合理的经营管理机制
授予信用额度及时收回货款
4/7/2021
10