书店经营策划书.docx

大学生创业创新策划书【书店经营策划书】
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　　书店的功能可传播思想，普及文化，联系读者，促进出版。同时，书店还是一座城市的文化品牌形象。一起来看看书店的策划书，仅供大家参考！谢谢！
　　书店经营策划书(一)
　　位置：景田南5街(合正名园一楼临街道商铺)
　　面积：约24平米(层高米：二楼夹层高米可住人)
　　租金：65元/月平米(含管理费5元)
　　SWOT分析：
　　S优势---
　　1、 租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。
　　2、 片区缺乏高档次书店。
　　3、 片区人群文化程度较高、消费能力较强。
　　4、 已经经营半年有百多名会员。
　　W劣势---
　　1、 不是主要街道。
　　2、 面积规模不大，商铺实际层高低(米)。
　　3、 转租费用2万元偏高。
　　4、 需要重新调整装修。
　　5、 不能亲自打理。
　　O机会---
　　1、 片区成熟中。
　　2、 除餐饮外、经营功能可改换。
　　3、 可考虑将来文化方面的拓宽发展：如培训。
　　T威胁---
　　1、 办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金)
　　2、 香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区(2000米)、福田图书馆(1000米)也快开张。
　　3、 请人打理的风险。
　　4、 买到盗版书、出租盗版DVD 的风险。
　　5、 原书店的会员债务。
　　6、 进货渠道不畅通、折扣低。
　　要考虑的问题：
　　1、 为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。
　　2、 原经营人靠什么维持?-- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。
　　3、 为什么会员消费不积极?-- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。
　　4、 如何发展和维护会员资源?-- 体现专业和会员优惠、网络管理：及时、互动、营造良好交流氛围。
　　5、 有无多种经营和向外扩张的可能?-- 可以考虑代办音乐培训招生。
　　关键成功因素：1、客户价值 2、成本分析和收益预测 3、附着力因素与相应的  策略
　　客户价值分析：
　　一、定位
　　一般书店的影响范围主要局限在500-800米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析，500-800米范围内主要的潜在购买分析如下：
　　A、 住区居民消费：1、合正名园 2、紫荆苑 3、安柏丽晶 4、东方玫瑰花园 5、侨福大厦 6、五洲星苑(在建20xx年下)7、华富大厦 8、华泰小区9、香逸名园 10、景苑大厦
　　B、 学校：1、景鹏小学 2、旁边另一座小学
　　C、 上班族：1、特区报社 2、深贸大厦 3、中电信息大厦4、人民大厦 4、原福田国土局办公楼 5、景苑大厦
　　A— 主要消费时间段：18：00—21：30
　　B— 主要消费时间段：11：30—14：00
　　C— 主要消费时间段：11：30—14：00
　　顾客主要构成为：
　　1、附近居民 2、附近上班族、小学生
　　因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看：教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。
　　继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。
　　二、成本分析和收益预测
　　1、开业费用 (转让费)+(地面装修家具)+2(购书)+(设备)+(其它)=6万
　　2、月收益预测 A、销售营业额 20元/本*10本*30天=6000元
　　B、出租书籍收益 1元/本天*10本*3天(平均阅读时间) *30天=900元
　　C、出租DVD收益 1元/本天*10本*天(平均观看时间) *30天=300元
　　D、会员卡收益 20元/卡*15人=300元
　　月营业总额 7500元 (开业前3个月的保守估计)
　　2、成本核算 进货成本 4200元 店面月租(含管理费)1571元
　　人员工资 800元/月 水电费 150元 ISDN上网费100元
　　电话费 50元 广告宣传费用
　　税金 设备装修折旧 246元(5年)
　　月总成本费用 7117元
　　毛利： 7500元- 3360元 =4140元
　　纯利： 7500元- 7117元 =383元
　　注：进货成本核算，以表中小型店的月营业额6000元为例，按平均9折销售计，推算出销售码洋为4800÷90%=6667元(码洋)。按平均进货折扣折计算，那么当月实际进货成本为6667×63%=4200元。看