新兴行业与成熟行业分析.pptx

第五章 行业发展阶段与 企业竞争战略




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陈传明
第一节:分散行业（集中度低）
一原因
1、进入障碍低；
2、不存在规模经济或经验曲线；
3、高运输成本；
4、销售被动+高库存成本；
5、与商业合作伙伴交往时无规模优势；
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6、市场需求的多样化→消费者个性化；
7、产品高度差异化；
8、规模不经济；
9、存在一定的退出障碍；
10、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。
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二战略
1、克服“分散”；
1）创造规模经济或经验曲线；
2）使多样化的市场需求标准化；
3）尽早发现产业未来趋势；
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2．对付“分散”
1）集中管理条件下的分散经营；
2）增加附加值—深度加工；
3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。
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1、技术的确不确定
产品结构、功能以及生产技术
2、战略的不确定性
3、初始成本很高，但急剧下降；
4、大量的新企业出现；
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5、早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替代老产品；
6、短视行为。

1、缺乏获得原材料和零部件的能力；
2、原材料的价格迅速上升；
3、缺乏基础设施；
4、缺乏产品标准和技术标准；
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5、产品质量不稳定；
6、消费者的困惑；
7、在金融界还未树立良好的形象；
8、受威胁的实体（企业/工会）的反应；
9、对技术变革的预期。
：进入时机：早进入/晚进入
(参考技术创新战略)
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第三节 成熟产业竞争战略

1、市场增长放慢，竞争更趋激烈；
2、企业间的竞争：争夺老客户；
新兴产品消费者—这类产品；
成熟阶段消费者—这个企业的产品
3、强调成本竞争和服务竞争；
4、行业生产能力开始过剩；
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5、由于技术更加成熟，变革主要是生产与经方式的变革；
6、国际竞争；
7、利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定；
8、中间商的利润下降—价格谈判能力提高。
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