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文档分类:研究生考试

中国MBA企业案例大赛复旦大学第一名 中国MBA企业案例大赛复旦大学第一名PPT课件.pptx


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中国MBA企业案例大赛复旦大学第一名 中国MBA企业案例大赛复旦大学第一名PPT课件.pptx
文档介绍:
案例陈述
问题分析
战略制定
战术安排
结论
Q & A
概 述
第1页/共19页
案 例 陈 述
加州图形公司—VM1.0
下一代新产品—VM2.0
超预算营销方案
第2页/共19页
案 例 陈 述
首席工程师Rob
产品驱动销售
首席财务官Amy
每股净利润降低,引发股价下挫
首席运营官Mercer
产品是否能获得大量订单
来自公司内部执行层的声音
第3页/共19页
VM 2.0-企业未来的生命线。
确保优先考虑VM 2.0的开发进度。
不打算投入额外营销费用。
首席执行官Mark
案 例 陈 述
第4页/共19页
公司的远期战略应该是什么?
新产品需要花钱作市场营销吗?
案 例 陈 述
第5页/共19页
问 题 分 析
信息经济的特殊性
顾客锁定是信息经济的规律。
信息是由多种硬件和软件组成的“系统”中存储、控制和流通的,使用特定系统需要专门训练。
第6页/共19页
重要推论
如果某信息市场的先行者能够有效的锁定大多数客户,它将确立垄断地位,并很难被动摇 。
问 题 分 析
第7页/共19页
信息经济时代最成功的产品
vs
问 题 分 析
第8页/共19页
加州图形公司制定战略之启示
产品特点
市场环境
问 题 分 析
第9页/共19页
战 略 制 定
放弃唯产品论,营销和产品并重。
为下一代产品精心准备旨在
确立行业标准的行动。
第10页/共19页
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文档信息
  • 页数19
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  • 上传人wz_198613
  • 文件大小1.25 MB
  • 时间2021-06-25