广泛分销渠道.docx

广泛分销渠道：生产者每一层均用很多经销商代销自己的产品 选择性分销策略：生产者在某一市场选用少数几个有支付能力、有 销售经验、有产品知识和信誉度较高的中间商代销自己的产品。
独家分销策略：生产者在一定市场区域，仅选择一家经验丰富信誉 卓著的中间商销售自己的产品
优缺点：
•是产品有更多的销售和展示机会，生产者难控制销售渠道（影响 竞争力和形象）。
•中间商获利较多，有利于合作，保护产品自爱用户中的声誉，产 品销售机会少。
•中间商获利较高，有利于合作，彰显产品的形象，生产者容易受
到中间商的反支配。
适用：
•消费者购买时迅速方便，不太重视品牌和商标的商品（玻璃、钉 子，生活日用品）。
•顾客购买时，需要在价格、质量、花色、性能等方面精心挑选才 决定购买的商品。
•顾客挑选水平很高，十分重视品牌和商标的产品。
•促销:是指生产经营者运用各种方式方法传递产品信息， 帮助与说 服顾客购买本企业或本产地的产品或使顾客对该产品产生好感和信 任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者消费行为，从而有利于 扩大产品销售的一系类活动。
促销手段、分类
（一）广告促销
1、 报纸广告
优点：成本低，面向广
缺点：读者不注意广告内容
2、 杂志广告
优点：读者集中
缺点：出版周期长，制作费用高，广告容量少
适用：化妆品、建材、服装等专业性很强的产品
3、 广播广告
优点：覆盖面广、信息快捷、信息容量大、价格低廉
缺点：用于听觉，对视觉不产生冲击
4、 电视广告。
5、 优点：传播面广、诉求力强、传播迅速且有娱乐性 缺点：广告信息不容易保存、价格昂贵
6、 网络广告：实时性、全球性、互动性 （可信度低）
7、 其他
（二） 关系营销
也叫公共关系营销，指企业与消费者、分销商、零售商、供应商 等建立的一种长期信任、互惠的关系，使企业有稳定的顾客群，并 使其产生重复购买行为。（任何创意都存在它的机会价值）
（三） 营业推广
1、 赠品推广
2、 免费品尝（试用）
3、 快捷服务
4、 商品交易会
5、 产品拍卖会