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一份完整的创业准备计划书
一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为
业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的 综合。
写好创业计划书要思考的问题：
（一）关注产品 （二）敢于竞争
（三） 了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六） 出色的计划摘要 二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基
金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、
可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容
一般包括以下十一个方面：
（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生
最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短
的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍 ;
管理者及其组织 ;
主要产品和业务范围 ;
市场概貌 ;
营销策略 ;
销售计划 ;
生产管理计划 ;
财务计划 ;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企
业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而
是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司
的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以
及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
该行业发展程度如何 ?现在的发展动态如何 ?
创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 ?
该行业的总销售额有多少 ? 总收入为多少 ?发展趋势怎样 ?
价格趋向如何 ?
经济发展对该行业的影响程度如何 ?政府是如何影响该行业的 ?
是什么因素决定着它的发展 ?
竞争的本质是什么 ?你将采取什么样的战略 ?
进入该行业的障碍是什么 ?你将如何克服 ?该行业典型的回报
率有多少 ?
(五)产品 (服务 )介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性 ; 主要产品
介绍 ; 产品的市场竞争力 ; 产品的研究和开发过程 ; 发展新产品的计划
和成本分析 ; 产品的市场前景预测 ; 产品的品牌和专利等。
在产品 ( 服务 ) 介绍部分，企业家要对产品 ( 服务 ) 做出详细的说明，
说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管
理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一
个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主
动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的
原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所
具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历
及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要
介绍，包括：公司的组织机构图 ; 各部门的功能与责任 ; 各部门的负
责人及主要成员 ; 公司的报酬体系 ; 公司的股东名单，包括认股权、
比例和特权 ; 公司的董事会成员 ; 各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重
要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测 ;
2、市场预测市场现状综述 ;
3、竞争厂商概览 ;
4、目标顾客和目标市场 ;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
市场机构和营销渠道的选择 ;
营销队伍和管理 ;
促销计划和广告策略 ;
价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状 ;
2、新产品投产计划 ;
3、技术提升和设备更新的要求
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资
金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制 ;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的