学校创业计划书范文.docx

学校创业计划书范文
一、商业想法
二、项目概述
开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，
才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用 swot
析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用
各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提
供更好的服务。
三、团队协作与执行
我店铺人员总 4 人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，
其中有销售员、采购员、财务员。
财务员——田福 （ 土牛 ） ：在团学联担任就业部部长的职位，做事
认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。
销售员——阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际能力
国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌 !
采购员——开哥：此人拥有很好的业外关系，而且对小零食方面
有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小零嘴的市场价位
比较了解。
定价：我们四人会根据市场调节。
四、校园营销环境分析
（一）宏观环境分析
（二）微观环境分析：
本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、新颖又符
合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着学校对面堕落街
的撤销，对零食的需求也大幅增长。
1、在武汉职业技术学院，有很大一部分同学都住在寝室宿舍不
愿出门，因为一出来就要忍受烈日和寒风，这些学生尽管零花钱不
多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校
超市离宿舍有很长一段的距离，导致有很大一部分学生对学校的超
市不怎么待见。
3、武汉夏天非常的热，水的消耗非常大，在寝室的人是不愿意
跑路去买水的，所以水也有很大的销售市场。
4、在大学，很多时候寝室都在一次次的聚餐，晚上的时候，很
多人会有高兴郁闷的时刻，这时酒就是必不可少的。
五、swot析
本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细
的分析得出以下分析结果：
优势分析：
1、“土牛之家”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等
特点 ;
2、本店定期半月更换一些新品种，不断根据消费者需要创新食
品，及时满足消费者需要 ;
3、在人员、资金运作上具有较强的规模，有优秀的人员
4、武汉天气热时很热，冷时很冷，同学们都不愿出寝室，我们
可以方便快捷的送货上门，给他们温暖。
劣势分析：
2、商品单项运输成本较高，风险较大 ;
3、店铺知名度不足，感染力不足。
机会分析：
1、校内学生长期吃住在学校，已经厌倦学校超市里的零食 ; 且服 务人员很差，导致同学的逆反心理 ;
2、校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴，但是
学校超市就只有那些品种，一百年也不变。
威胁分析：
1、学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以低廉的价
格抢走我们的客源 ;
2、后勤集团在一些时候回来寝室查寝，如若查到，必备没收。
到时就是血本无归了。
六、产品策略分析：
零嘴小吃点包括泡面、酒水、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类
等，主要分为泡面类、酒水类、麻辣类和饼干类小吃四大类。本店
所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节
性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。
具体方案：
1、我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小
零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。
2、我们会在定期的时候 （ 节假日等 ）推出节日特色产品。 3、我们
通过第一季度同学们对小零食的喜爱程度在第一周的基础上做出相
对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，
对热销的一些小零食进行及时的补货。每周五推出优惠服务：每到
周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速
下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还
可以减清货物囤积。
节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经
常光顾本店的客户。分销、进货渠道策略：
促销组合策略分析：
本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周
推出一系列主打产品，通过在各个寝室贴海报等方式为这些商品宣
传。销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。
八、风险分析及避免方案
1、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成
本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，
由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而
且只要有良好的社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购
渠道来自淘宝网、汉正街等，由于我们寝室里有一个人有淘宝上的
帐号，而且是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，
运营成本的风险