2021年关于煤炭企业市场营销的思考.doc

关于煤炭企业市场营销的思考
The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc, Will Eventually Achieve Good Planning For The Future.
报告人：XXXX
日期：二〇 年 月 日
关于煤炭企业市场营销的思考
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　　企业外部环境的重大变化, 使得企业的主要目标已从过去单纯追求生产及销售数量的短期增加, 转变为着眼于长久的占领市场阵地, 面向用户, 生产适销对路的产品, 在满足用户需求中完成企业的经营目标, 实现企业可利用资源利润最大化, 这就对煤炭企业的市场营销提出了新的要求。
　　对于煤炭这种商品而言, 市场营销不是简单地等同于商品的销售, 而是以实现可利用资源利润最大化为目的的一种企业活动, 具体来说就是树立用户第一的现代营销理念的企业活动。它是一个完整的过程, 不是一个孤立的单一行为, 营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润, 它是企业经营活动的前提。煤炭企业的竞争, 突出的问题是煤炭市场的竞争, 自己的产品能否占领市场, 就在于能否搞好市场营销。
　　随着市场经济的发展, 一些旧的经济体制下形成的思想观念、思维方式、工作方法等已不适应新的经济环境与经济条件的要求, 必须根据当今经济发展的形势与要求, 研究、完善、实施市场营销工作的方法、措施。
　　一、高素质的营销队伍是企业营销制胜的条件
　　市场营销不是简单的推销产品, 而是一项专业性、业务性很强的工作, 它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。营销队伍的人员素质直接影响着企业的经济效益。因此, 要把那些品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员选进营销队伍。营销人员既是市场的开拓者, 又是信息的传播者；既是企业形象的代表, 又是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作, 可以把企业和消费者紧密地联系起来。营销人员首先要能够在瞬息万变的市场中寻找规律, 在实践中积累经验。二是要了解本企业的发展历史和基本生产情况, 熟悉本企业各煤炭品种的性质, 了解市场动态及用户需求, 协调与用户的关系。这就要求营销人员勤于学****煤炭商品流通、营销等方面的知识, 以便与用户更多地交流。三是要学****有关煤炭质量方面的知识, 熟知各类煤炭质量指标的概念等, 以便更好地向用户推销本企业的产品, 了解用户对所需产品的要求, 为企业的产品生产提供指导。
　　二、必须高度重视煤炭营销工作
　　这是煤炭企业搞好煤炭营销的前提。要始终把煤炭营销工作作为企业头等大事来抓, 摆到重要议事日程上。经常研究煤