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文档列表
文档介绍
课程介绍
培训目的：
让学员了解及掌握养老险销售要点，熟练掌握相关话术，并进行通关演练。
时间：3课时
授课方式：讲授、演练
第1页/共49页
1
2
3
4
产品组合介绍
销售话术
话术演练
5
课程总结及作业
课程大纲
现实养老问题
第2页/共49页
张老太做了一辈子的家务， 如今， 坐在轮椅上的她， 还嚷着要给别人做活儿带孩子， 别人都笑她老糊涂了。
第3页/共49页
女儿送父亲回老年公寓， 把亲生父母从家里送走实属无奈。
第4页/共49页
“我们结婚的时候，她才20岁……” 正月初二， 84岁的周老和他患脑萎缩症的妻子。
第5页/共49页
74岁的赵老太太， 在弥留之际只能靠吸氧和输液， 换来片刻的安宁小睡一会儿。
第6页/共49页
老宋卧床多年， 他把所有生活用品， 都放在他伸手可及的地方。
第7页/共49页
30年后，谁来养你？！
年老，是必然的。然尔……
岁出生
●
●
0
23
岁工作
60
岁退休
100
岁
成长期
奋斗期
养老期
积蓄
支出
花钱支出线
存钱收入线
收入结余
第8页/共49页
养老，我们以前能想到的方法有：
靠孩子抚养
靠现有的储蓄
凭自己的努力继续工作
靠社保
但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化…
第9页/共49页
传统的养儿防老观念面临挑战
甲子女
甲母亲
甲岳父
甲岳母
甲父亲
甲
甲妻
甲能成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？
而他父母的父母又靠谁来养呢？
2人养活
13人
3岁
30岁
55岁
75岁
倒金字塔型的4--2--1家庭结构
父
母
父
母
父
母
父
母
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培训目的：
让学员了解及掌握养老险销售要点，熟练掌握相关话术，并进行通关演练。
时间：3课时
授课方式：讲授、演练
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1
2
3
4
产品组合介绍
销售话术
话术演练
5
课程总结及作业
课程大纲
现实养老问题
第2页/共49页
张老太做了一辈子的家务， 如今， 坐在轮椅上的她， 还嚷着要给别人做活儿带孩子， 别人都笑她老糊涂了。
第3页/共49页
女儿送父亲回老年公寓， 把亲生父母从家里送走实属无奈。
第4页/共49页
“我们结婚的时候，她才20岁……” 正月初二， 84岁的周老和他患脑萎缩症的妻子。
第5页/共49页
74岁的赵老太太， 在弥留之际只能靠吸氧和输液， 换来片刻的安宁小睡一会儿。
第6页/共49页
老宋卧床多年， 他把所有生活用品， 都放在他伸手可及的地方。
第7页/共49页
30年后，谁来养你？！
年老，是必然的。然尔……
岁出生
●
●
0
23
岁工作
60
岁退休
100
岁
成长期
奋斗期
养老期
积蓄
支出
花钱支出线
存钱收入线
收入结余
第8页/共49页
养老，我们以前能想到的方法有：
靠孩子抚养
靠现有的储蓄
凭自己的努力继续工作
靠社保
但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化…
第9页/共49页
传统的养儿防老观念面临挑战
甲子女
甲母亲
甲岳父
甲岳母
甲父亲
甲
甲妻
甲能成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？
而他父母的父母又靠谁来养呢？
2人养活
13人
3岁
30岁
55岁
75岁
倒金字塔型的4--2--1家庭结构
父
母
父
母
父
母
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母
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产品篇养老险及话术演练PPT课件 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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