浅析病毒式营销在企业营销中的应用.doc

浅析病毒式营销在企业营销中的应用.doc浅析病毒式营销在企业营销中的应用
摘要：病毒式营销是一种特殊有效的营销手段，相对于传统营销手 段而言其具有传播快、成本低、传播的爆发性等优点，随着信息化的发展, 病毒式营销已经成为现代营销的主要营销手段，其在现代营销中占据着重 要的作用，但与此同时，病毒式营销在其发展过程中也存在许多问题。
关键词：病毒式营销；网络营销；发展策略
中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1674-7712 (2013)
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随着信息化技术的不断发展和广泛应用，互联网已经渗透到我们生活 的各个方面，“病毒营销”在这个时候应运而生。“病毒式营销”的概念于 2000年被引入中国，所谓“病毒式营销”，是指通过鼓励个人向他人传递 营销信息而使得该信息的传播呈现出指数式爆炸性增长，因为这个传播过 程就像病毒扩散一样迅速，因而被称之为“病毒式营销”。
一、病毒式营销概述
“病毒式营销”的含义
“病毒式营销”并非用病毒的传播来开展的营销，而是让营销利用人 际网络像病毒一样的复制以及扩散，而且在传播过程中，营销信息能够像 病毒一样为大众接受。作为一种营销概念，其可以追溯到“口碑营销”这 一概念，但“病毒式营销”又不能完全等同于“ 口碑营销”。
具体来说，“病毒式营销”通过各种物质或精神诱惑以及娱乐吸引等 方式引导人们的消费，刺激消费者的消费欲望和消费意识，从而起到优秀 的宣传效果。
（二）"病毒式营销"的特点
当人们发现一则有趣的新闻，第一反应就是与好友、同事分享，一传 十、十传百，使得目标受众数量呈几何倍数增长，而且效率异常高。从熟 人那里获得的信息，接受过程也就会有积极的态度，有目的性的传播，增 强了传播效果。网络产品的生命周期一般都很短暂，新鲜一段时间之后， 大众就会对其产生免疫力，所以如果能在大家在对其产生免疫力之前产生 购买欲望，就可以达到最佳的销售效果。“病毒式营销”相比于传统的营 销方式而言，具有传播速度快、营销成本低、效率高、变异及衰减等特点。
（1） 传播速度成倍增长
传统的大众传媒营销的传播方式虽然是一对多的辐射式传播，但是由 于广告信息传播受众的不确定性使得其在传播时无法保证其能够传达至 目标受众。相比较而言，“病毒式营销”则是由消费者和受众自发地进行 扩张和信息的推广，其并非无目的、无差别地传播给社会上所有的人，而 是将品牌和产品信息通过人际关系网络和群体的传播渠道传达至那些与 他们有联系的个体。“病毒式营销”相比于传统的大众传媒的广告营销而 言，有着更快的传播速度和其传播的目的性。
（2） 低廉的营销成本
“病毒式营销”的信息传播大多是由于消费者受到商家的刺激而自愿 找到后续的传播过程，整个传播过程中商家需要担负的营销成本就会转移
给购买者，对于商家来说，其只需要承担第一批目标消费者的推广成本, 这就大大减少了商家在营销过程中的营销成本。
（3） 传播的准确性和需求的激发性
“病毒式营销”的传播介质是消费者，其传播是依靠消费者的人际关 系和群体传播的渠道，这就使得营销信息更容易为消费者所接受，进而拉 近了消费者与商家的距离。另一方面通过消费者更加了解其传播对象，其 传播对象往往是有需要的人群，传播就变得更有针对性，这就使得传播变 得更加具有准确性和继发性。
（4） 信息传播的爆发性
在经济