小米手机饥饿营销.ppt

小米饥饿营销
三七团队
截取小米手机几个销售事件
2011年12月18日,小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。
2013年8月12日12点整红米手机开放购买,小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹,90秒,10万台红米手机售完。
2012年12月28日,年末专场25万台小米手机在16分9秒售完,其中小米2在2分56秒售完。
疑惑???
是什么营销策略使得小米手机创造了一次又一次的销售奇迹
?
饥饿营销
饥饿营销含义及条件
饥饿营销经典案例
及营销基础
小米公司背景及营销基础
小米公司饥饿营销特点
饥饿营销优劣势
在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销定义
饥饿营销基础
心理共鸣—消费者的认可与接受
量力而行—产品特性、人才资源、销售渠道
审时度势—竞争者、消费者、及市场需求
宣传造势—选择有度、行销有法、推介有序
饥饿营销经典案例
案例一
在中国内地, ipod和iphone系列产品的限量销售,不仅没有使苹果产品的销售出现困境,反而使消费者在大冬天里,深夜排在苹果店门外,准备抢购。
案例二
小米手机1、2及红米手机网上限时抢购,不仅没有打击消费者的积极性,还创造了一次又一次的销售奇迹!
成立:正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
三大核心业务:小米手机、MIUI、米聊。
产品理念:“为发烧而生”。
系统开发:首创互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米公司背景
小米饥饿营销的基础
小米管理层魅力
预售工程机,米粉参与研发
市场对电子商务模式信任度高
小米手机独特营销方式
小米管理层魅力