培训班招生方案.docx

WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
培训班招生方案
暑假前招生计划
微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生
一、常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两三次，时间分别是 ，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。
派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。
具体办法：
提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。
三分钟倾听(说三分听十分)?
接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．?
登记学生名字及相关情况
二、活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。
备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）
三、其他渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
一、招生前期准备
人员邀约?
公开课工作安排?：?：?：?
准备电脑，水，宣传页?
确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。?：
?课前安排? 准备好宣传单，海报等宣传必须物资
并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。
工作人员全部到位?
维持进场次序以及会场秩序
?调试话筒等准备工作?
配合主讲人完成现场互动交流工作
?拍照负责人：
?做好PPT等课件
?机动人员！！
?公开课流程?
进场，安排座位，发放资料以及宣传页?，未讲课之前，播放一些正能量的音乐?，主持人开场?，老师讲课?，互动?
主持人结束语? 安排退场? 打扫会场?
突发情况的应对?
招生方法???第一步：全面宣传?
?具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。??制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。?
??具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。??
第二步：重点实施?
??具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。?
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
21.??第三步：游说?
??具体目标：街边的家长，路边的中年行人。?
?具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。?
22.?招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。? 预约学员??约见的方法???电话预约?电话预约的目的：??
（?1?）是了解学员学****需求的最快途径。??
（?2?）引起学员和你面谈的兴趣。??（?3?）争取面谈的机会。??5?、了解学员的需求（学****兴趣）??6?、理解不同类型的客户（经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。
二、招生期间
1. *月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每天例会之后进行试听课训练。
2. *月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一起拜访公办学校校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。
3. *月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。
4. *月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠 。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公