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卡罗拉终结者话术.ppt
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CANCEL 课堂游戏-卡罗拉终结者卡罗拉终结者问题 1 丰田是全球销量排名第一的家轿品牌,为了这块金字招牌买卡罗拉不会错; 话术: 我和您一样也了解丰田的品牌。汽车是一个耐久性的消费产品, 需要多方面的考量,每一品牌都自己的特色。如果从销量来衡量,其实目前在美国 CIVIC 的销售量是超过卡罗拉的。卡罗拉终结者问题 1.1 话术:我和您一样很关注隔音的问题,现在让我们一起来找出这个答案, 事实上这两部车在隔音效果上是差不多的各有所长,卡罗拉由于悬架系统的原因所以路噪比较小;而新 CIVIC 由于风阻比较低所以风噪音比较小,所以就安静而言选择哪一台都一样,但如果再同时关注安全时,则新CIVIC 更理想。我感觉卡罗拉的隔音好像很不错比新 CIVIC 安静所以我选卡罗拉; 卡罗拉终结者问题 1.2 话术:安全性的确是买车的重要选择条件,我跟您一样特别看重汽车的安全性,但我注意到几乎所有被证明是安全的汽车都不是因为气囊最多, 而更重要的是他们的综合表现这包含汽车的紧急避险能力,和车身安全结构,事实证明 CIVIC 在这些方面都表现优异。我买车特别看重安全,差不多档次的我首选气囊数量多的,卡罗拉有六个气囊的车,这样的车最安全,我选卡罗拉; 卡罗拉终结者问题 2 话术:我非常认同你对汽车低油耗和低故障率的重视,卡罗拉在这些方面表现出色。事实证明 CIVIC 的表现更为优异,油耗方面:国家发改委发布的测试报告 CIVIC 是省油冠军。质量方面: JDPOWER 对国内 IQS (质量调研) CIVIC 也是冠军。所以 CIVIC 是最符合您的选择。听说丰田在美国卖得是最好的,不光油耗低,故障率也是所有品牌中最低,我不是很懂车,希望买个日后能让我省心的车。卡罗拉终结者问题 2.1 话术:我和您一样都很重视正确的驾驶姿势,新 CIVIC 虽然没有配备电动调整装置但这并不影响它的调整便利性,原因是新 CIVIC 的驾驶座椅设计精巧可以很方便的进行微调或大角度调节,完全可以超越电动调节的实用性。而且您还可以多出 100mm 的轴距增加腿部空间。卡罗拉配备的电动调整驾驶座椅可以方便我随时调整不同的驾驶姿势卡罗拉终结者问题 2.2 我喜欢卡罗拉的智能钥匙和一键启动功能可惜 CIVIC 没有话术:很高兴您对 CIVIC 的关注,想必您是一位很细心的人。智能钥匙是汽车的一项舒适功能。 CIVIC 在舒适功能的设计上也有许多优势例如更长的轴距让乘员有充裕的腿部空间,多功能的中央扶手台给车主更多元化的便利性,这些作为都要比智能钥匙值得您拥有。卡罗拉终结者问题 3 话术:如果是我买车也会跟您一样关注座椅的舒适表现, CIVIC 的座椅是依照人体工学和驾驶需求而设计的,一款好的汽车座椅必须要有好的支撑性,和包覆性,才能满足长途驾驶和安全操控的需求。我觉得卡罗拉的座椅比 CIVIC 大一点感觉比较舒适卡罗拉终结者问题 3.1 话术:现在家庭用车很普及,停车的确越来越困难。你说的倒车诱导显示屏是卡罗拉的一项选装配备,事实上在 CIVIC 车上也是可以选装的只要你有需要我们随时都可以为您安装。只是 CIVIC 车上已经配备一套精确的倒车辅助系统,相信已经可以满足您的需求了。我家的停车环境较小卡罗拉的倒车诱导显示屏可以让我更方便停车卡罗拉终结者问题 3.2 话术:如果是我的话,同样也会关注后备箱容积的问题。事实上 CIVIC 在空间设计上符合 MM 理论的完美概念,在后备箱没有满载的时候让车内乘员拥有更大的空间,而当后备箱不够用时,可以将后座椅放倒形成弹性空间。卡罗拉的后备箱比较大,很适合我出差或旅行 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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