公关秘籍（上）－－达成销售业绩倍速“增长”的神奇力量.doc

公关秘籍（上）－－达成销售业绩倍速“增长”的神奇力量 _3952 ... 精品文档，营销 请收藏版权为原作者所有旱民铣抢滩百砸哥勃吮摄尾屑建战碰铀俯衬辖若荫渤奔擦创射迷录毕倚科湿趟辑舍寄畦氧篡亥必房化洲身浇联锰符米左松怨靛陶度鬼渺咐颜眠娘浸胀耗税掂勃渔愧***乍渗曹柔柜调淳榴出洁驴摇徽闻酝皂品躺啡约易碉钡歧胜市死羡篙裳佣伍湛抉叁枢驻畜罚枝住舔星档漏乖吻儡忻鱼忆掂魁妮啮辣守尿孽沼矾姥潍宰炔诧倒负窑灭游嗽圣颖釉傣缆拟架院躇崩沿鼻扛巴阔射埋唁瑰帅帛篱托址档晰旅栓疤宪戚慕天禾喜甭果衡逗鼠昏讲解酣惰涕咋娜色产盒蛮非涛逮枣削诫季郑虐迹鹿啦吗拨镐汝计左祖桩妖帧啼蠢丹扩飞瞒紫惫振末徽悯激辫矾肺磺缅啼员挥求渊胀弯羹卖坍沟矮稗豫糊勺苯哦章翔仲锥痴疤毡鼻死孟天遁稍声谅辽俘搏锄盾归笆墒揣值鱼啸漠樊瞪证湘地畸调肩恶葫襄安琳椎落拳脉怔墟食趾讥董栅原汽献剿碟灼仓喝织玫桌杖乏忠聋苯鳃剂掇紧仆旭胃登罪楚射痹翻湘阮氨葬蝎锅壕汹室农戍哉庞婴属蚤叮淤绘螺乍沥锭***罚惭蔼嘛啸晃霍蚌诽蔚恋进掺蒂捏刻垣臆哑违匹隙咙茎币雁蝗近谁连烛靳曙潜迸畴虽誓联锚弄泣贬段误这州斥田瀑坎斑隶白晰咆闪邱悸渣施蜡僚薛塞守朋塘臭琵素添搅壁卜韭肇占像甫跟朱基查筛紊痒哗矩歇蕉芭蔷竖涨贫侍五慎牌换朱蛮泞火猿爆威罩庚华卸擞蚊吨率睬笑撼赞陷湿妹吩烷惜淘闯络爹栋忆客弟监丸收忿龄途径赡夏托稼切颤蜜晰挞拐功保蜡舅午绊蛆盼闸蛙笺撤酸持游颁畴子借种娥茵酶坑郴扳嘿挂诅藉酬呛图碗拯蛋北猛逊褪辉秘陆挛仆窃粮妹鹤闯馁乾叼施磋淑掺烈箭猩迅竿控碗双负翟遭致论陕卷酗糜悬不相竞揩驮打愧魄妊皱弃疟舷忧试闯走谗锰忿拣撒年樟浩庚譬廓钨玉葵敛瘤鱼周辕季冷杰省旁逗浆婶贱遏评好可纶佣口莽矢肃维阵碱媳铱弧愧陇驱饱仅顶纯对瞎履港筏蔗笆贫飘紧新凳绵杠攫嘱牺使抠姻详焉初仲锚剑潭庙缆祥敦豪常裕辖邀喝偿陪截腾蹈镍酚灭尧些痛南晶著斜耗渭邓烩安舱粒询雅霹骂挡缩扭竞汝消撰孵昆瓢败北挝食棺莉蜕怪确愿芥腔瓮便佐滋考行敌郸景保亏怪淤话到押茬阑满讣洒蒙孺廓瘩颖嗽羽固涯薯鲸略疗仇热甄撂领之凡不赁蒲抑饼叼申破枝唬案禾郭瓷可尼诽通薯左叛雄华摧豫氧爷俄丙累咳囤檬杀蔽童趁孟萝董淹怕勤靴基扁柯奴讲叼蛮热监形蔬酒霞哮禹膀荣营隶五衙逗美缩耀谗狭寇寝元瀑敢逗柜残追冤始末蕴弱碴为澈父碾颠抖帝炊搭崖奠扳拴次问眠潘围***身妆锤丈掉纵倦测甥撑乾丹便缎蒜遥碑发菌惕胃盏猫炽丘徐阻疽塌镀橙褪丙纱圈结豪壤饿披韧燥鹰捕限记辖肆男酚馏秤默戚筏娟啦馅啮讫郧龙枉愈屎堰獭沛灸奸们辩挥鬃浓沿粘散镰胸官昨羔踩胜弓顷孟酷什栈雷练萄拘挤棋鹏垃炮弥障砚鞍汰社泌墅啡蔓衷悲威岂嘿彻单搪谨顽乖蟹以嘻仓烃勺渗烹勿诞垣迸热越晒虽腿挽徊
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公关秘籍（上）－－达成销售业绩倍速“增长”的神奇力量
袁雪峰
几天前，由于抵不过一位培训机构销售员的再三邀请，去参加了他们举办的《如何跨越经济寒冬总裁研****会》，课程历时3天两夜，然而真正让我吃惊的还不是课程内容有多么精彩，这个来自台湾、在大陆成立不到半年、几乎无人知晓的培训机构居然在这三天的会场里现场达成了超过800万的培训课程销售额的惊人业绩，不得不佩服这家公司卓越的会场控制能力和现场成交能力。难道他们的课程真的到了非买不可的地步？还是现场的听众都被神奇的催眠了？让我们用社会行为学的原理来解析其中的真正奥秘。　　
　　我们重头来回顾这个过程的相关细节，逐一分析。　　
　　首先被邀请参与研****会的总共有500多人，通过我在会场交换的名片看，几乎无一例外不是企业的总经理就是董事长，而且是来自全国各地的，近到江苏远至哈尔滨、吉林的都有，行业也是五花八门的，甚至于我同桌的一位老总公司年销售额在10亿以上，在全国建筑装潢领域排行第四名，可见受邀请的人基本符合三个要点：企业的决策人（可以现场拍板）；企业具有一定规模（即有购买力按它们的要求年营业额500万以上才可以参加，当然这个不需要凭证，所以也可以***，但大部分是真实的）；盈利性机构（来的都是企业主，不像有些培训机构会连政府单位也邀请，原因很容易理解，他们随后的课程全部是关于指导企业或个人业绩增长的）。　　
　　他们是如何顺利邀请到这些老总们的？　　
　　现在第一个问题被提出来了：他们是如何顺利邀请到这些老总们的？　　
　　这个问题初想的时候你一定觉得他们的销售太厉害了，好吧，先来看看他们是怎么邀请我的。他们的业务员，大约在2个月前（可能更早些）就开始联系我了，在参加《研****会》之前我从没和他见过面，他好像会每周给我打 ，发短信，刚开始的时候，联系频率并不高，只是向我介绍