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工作计划 区域工作计划书范文.doc


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工作计划 区域工作计划书范文.doc区域工作计划书范文
主题性区域活动计划表区域工作计划书范文(二)
4月份市场部区域经理月工作计划表
区域经理:王艺制表日期:xx-4-5区域工作计划书范文(三)
XX年工作计划书
王杰
•市场管理
I市场规划
一、 各项目标的制定与分解
(一)、销量(二)、新客户开发(三)、建立二级分销体系
二、 培训
(一)、代理商培训(二)、分销商培训(三)、代理商业务员培训三、
文化传播II推动计划
一、行动时间表二、分销渠道设计
三、 区域分销样板市场四、活动策划
五、带队深入二级市场六、客户关系管理
七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传III控制
一、问题管理
(一)、串货管理(二)、市场投放(三)、代理商激励(四)、沟通(六)、
制定分销管理制度。二、营销费用计划及预算•自我提升
一、思维方面二、意志方面三、方式方法
XX年西南区域工作计划 XX年是赛歌公司品牌年,也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销 战略的指导下,西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎 实的开展好各项工作,创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方 面着手。
•市场管理
从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。I市场规划
一、各项目标的制定与分解(一)、销量
根据XX年西南区域销量初步制定全年总销量157万,五个老客户118 万,半年进行一次销量考核。
(二) 、新客户开发
新客户开发主要集中在四川,计划开发5家:分别设在南充、绵阳、 乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法, 及时紧盯。
四川地级代理商布点图
(三) 、建立二级分销体系
主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场,签订三方协议。云南分别 在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点,贵州分别在遵义、 安顺和六盘水建立3个分销网点。
云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训
(一)、代理商培训
着重培训代理商的一些管理制度,主要是针对他的市场管理、人员管
理及店面管理,目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管 理方法。全面为其软件升级,集中体现我们的增值服务,从而增强代 理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。
(二) 、分销商培训
引导其按我们的市场思路走,深入终端市场,建立厂家到二级代理的 垂直信息管理制。
(三) 、代理商业务员培训
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力,和谐共事、伙伴关系, 达到直接培养、间接使用的目的。
三、文化传播
通过我们的言行,传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场 文化氛围,塑造产品灵魂,树立品牌形象。全面配合公司熏陶政 策的实施。II推动计划一、行动时间表区域工作计划书范文(四) 销售工作计划书范文
根据公司XX年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确 保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司XX年 度的渠道策略做出以下工作计划:
一、 重点目标简介:
建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每 个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力 做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和 xx形象的树立,实现品牌效应。
二、 市场现状分析:
四川PPR市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现, 就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免 检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联 等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比较高,因此在产 品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便 成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面,竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多,多数定位在低 价位上,采取价格竞争方式,有些管材市场零售价格( 的管材每根为例)不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到 二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格 在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品,质量好,一般为家装客 户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。
金德日丰金牛伟星川路多联

规格::元/m。以上价格统计排除价格调整因素,部分价 格有所偏差,总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品, 金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品,在市场上口碑较好。 部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不 得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经 销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格
表,在市

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  • 上传人小雄
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  • 时间2021-06-29