浅谈加快邮政代理保险业务的发展.doc

浅谈加快邮政代理保险业务的发展.doc浅谈加快邮政代理保险业务的发展
浅谈加快邮政代理保险业务的发展
随着保险市场规模的不断扩大，我国金融保险业的经营 环境发生了重大变化。保险业与银行' 邮政等行业开展了多 层次、多领域的分工与合作，邮政代理保险业务面临着新的 机遇和挑战。全力推进邮政代理保险业务专业化经营步伐, 建立市场化、规范化的保险专业代理体制，将是邮政代理保 险业务实现规模化' 效益化发展的必由之路。
邮政代理保险业务需投入大量人力'物力来拓展市场, 转变观念，抢抓机遇，以期实现新的突破。
随着我国保险业的快速发展，邮政代理保险业务市场前 景广阔。
通过市场分析，巨大的保险市场为邮政代理保险业 务提供了广阔的发展空间
随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平的提高, 社会保障体系的改革，人们意识和观念的转变，保险将成为 人民生活的必需品，潜在市场非常大。我国已加入WTO,国 外保险公司也纷纷进入中国寿险市场，同时也在寻求最佳合 作伙伴。邮政代理保险业务经过近几年的运作，无论在业务 规模还是经营管理方面均得到了提升，这为邮政代理保险今
后拓宽市场，完善各种机制提供了有利条件。目前，国内现 有的保险公司基本处于下属的网点少' 人员少的状况。多家 保险公司纷纷看准邮政' 银行，代理保险业务将是邮保合作 最根本的利益共同点，也是当前邮政拓展中间业务的最好途 径。作为代理保险业务的邮政，应抓住机遇，把邮政保险业 务作为主要业务来抓，为邮政代理保险业务发展奠定坚实基 础。
邮政代理保险业务具有得天独厚的天然优势
邮政拥有网点众多' 经营场所固定的特点，拥有庞大的 客户信息系统，业务深入到企事业单位和千家万户。邮政更 有良好的信誉，特别是邮政储蓄业务有上亿客户，这些客户 都是保险业务的潜在客户，绿卡网又为保险资金结算提供了 强有力的技术支撑。这些对邮政代理销售保险业务，都是十 分有利的。在农村，对保险的认知度相对薄弱。相对于其他 保险公司而言，邮政就具有不可比拟的优势，可以充分发挥 投递到户' 群众信任的优势，加强沟通，选择险种，逐步扩 大邮政代理保险业务市场。
邮政代理保险规模和经济效益增长快速
邮政代理保险业务经过近几年的发展，其业务规模年年 创新高，同时也为邮政企业带来了直接的经济效益。为加快
邮政代理保险业务的发展步伐，应采取相应的对策。
转变观念要大力发展邮政代理保险业务，就必须解决在 一些员工中存在的忽视邮政代理保险业务的现象及认识。一 是对领导层进行培训，了解邮政代理保险业务在分散风险' 增加收入' 开拓市场等方面的作用。二是对职工进行企业形 势任务教育，提高职工的思想认识。三是要正确认识邮政代 理保险和邮政储蓄的关系。据统计，在保险业务发展得较好 的地区，保险业务与储蓄业务是相互促进，共同发展的。
建立健全营销体系，逐步实现专业化经营
邮政代理保险业务要保持持续快速发展，必须研究制订 邮政代理保险业务具体运作方案、措施，构筑一条及时反馈 信息的渠道，使业务发展过程中做到有的放矢。要设置专业 的营销机构，配备相关人员，为打开代理保险新局面注入新 的活力，从而促进邮政代理保险业务向专业化道路发展。
实施保险产品多元化策略，满足多样化的市场需求
目前，要突破代理保险产品功能单一的现状。邮政部门 在销售产品的过程中，不仅要成为销售的渠道，而