工作计划 销售下一年工作计划.doc

工作计划 销售下一年工作计划.doc销售下一年工作计划
销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈， 机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对 先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业***高涨，信心 百倍，又深感责任重大。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发 展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业 发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提 供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实 际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵 魂”的作用。着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做 到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节, 强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、 计划拟定：
1、 年初拟定《年度销售总体计划》；
2、 年终拟定《年度销售总结》；
3、 月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、 月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
二、 客户回访： 目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈, 已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调
与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次；对一级客 户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、 网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、 售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一 步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合 作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触 的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场 营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资 待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每 工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、
三、 四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营 销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老 客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈
给有关部门及总经理室
四、 密切合作，主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主 动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活 力，创造最佳效益。
加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努 力提高公司知名度。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业 务学****提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选 择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。销售下一 年工作计划（二）
XX
XX年夏
下半年销售部工作计划
本人于去年5月26日进入公司，担任销售顾问一职。很荣幸能在公 司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指 点。
身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投 入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗 的目标。
XX年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是我对前 段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。
一、回顾销售部工作：
1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的 了解。2、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销 售技巧。3、结合目前自身的特点，制订了以下销售步骤：
熟悉销售流程与销售技巧、销售知识整合、搜集客户资料、对客户进 行抽样式沟通、留下客户信息及情况定期进行跟踪、潜在客户及时拜 访出方案、与销售经理配合处理部分事务等。
二、XX年下半年的工作重点：
1、 把手头上的潜在客户（如英利生贸易、大食代等），进行定期回访。
2、 加强客户的信息收集，从客户人力成本和劳动关系出发，提出有 针对性的意见。
3、 完善自身销售素质，提高待人接物能力。
4、 针对中国最重要的传统节日（中秋节、春节）做好前期销售准备 工作，确保在短期内销售完毕。
xx-7-26销售下一年工作计划（三）
年度工作计划（销售人员）
在XXXX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是 因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往