工作计划 销售年度工作计划书.doc

工作计划 销售年度工作计划书.doc销售年度工作计划书
XX年度销售个人工作计划书
转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多 天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学****了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢 领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以 后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也 有了点点想法与计划：
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中 提出下面的几点参考意见：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人 员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明 年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来 抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流 的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能 动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的****惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力
提高到一个新的档次。
4）培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。
在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约， 车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目 的。造成时间，资金上的浪费。
其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事1）和公司其他 员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意 识才能不断增长业务技能2）销售工作最基本的客户访问量（积极开 发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通） 安徽中观展览有限公司
3） 沟通要深入（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可 能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）； 在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰 的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能 做出迅速的反应。
在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了 什么程度。
4） 工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结 和计划的****惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱 等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方 针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售年度工 作计划书（二）
销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈， 机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对 先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业***高涨，信心 百倍，又深感责任重大。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发 展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业 发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提 供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实 际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵 魂”的作用。着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做 到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节, 强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、 年初拟定《年度销售总体计划》；
2、 年终拟定《年度销售总结》；
3、 月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、 月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
二、 客户回访：
目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈, 已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调 与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次；对一级客 户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、 网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、 售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一 步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合 作