贸易公司销售员年终工作总结.doc

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半年工作总结
最新贸易公司销售员年终工作总结
2017-02-16查阅次数：0次发布人：jiali
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X年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率 大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在 XX年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又
到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
、回忆过去
对新销售区域的拓展。
以越南市场为重点开拓市场，培养了 3个新客户，到
XX年底止，总计销售金额为28万美金。从XX年1月起， 一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作 用。XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来 说，销售情况良好。
对老客户的优质服务。
重点为乌克兰客户XX和意大利客户YY的跟踪和服 务。XX在XX年销售金额总计为32万美金，面对XX年欧 洲对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也 得到了解决。
二、总结现在
产品质量有待进一步的提［Wj。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的
冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了 极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产 品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以XX 年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响 到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。 尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器 少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不 好交代。
三、展望未来
海外市场的开拓没有终点,XX年对于XX年来说只是 起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工 作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，XX年必将是我 更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果XX
年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是 为了更好地销售我们的产品!
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制 动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方 面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他 们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方 设法将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响 是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数 消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮 料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手 机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就 连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还 是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相 互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销