网络营销定价的 独孤九剑.pdf

网络营销定价的_独孤九剑_网络商务
网络营销定价的“独孤九剑”
文 牛继舜
统的定价方法可以分为三种：以
传 成本为基础的定价方法、以价值
为基础的定价方法和以竞争为导向的定
价方法。网络营销不但继承了传统营销
的定价策略，而且进行了创新。
竞争导向定价法
竞争定价是依据竞争者的价格并结
合企业产品的竞争能力，选择有利于市
场竞争的定价。这种定价法的特点是，只
要竞争者的价格不变，即使生产成本与
需求发生变化，价格也不动；反之，虽成
本与需求不变，但由于竞争者价格发生
变化，也就相应调整价格。研究对手，做
到吸取其长、补己之短，是竞争中制胜的
好方法。网络和数据库技术在市场营销 费者的需求变化，这样才能保持网站向消 格依然是吸引消费者的最主要原因。另据
中的使用，使企业进行设计、调研、收集 费者需要的方向发展。 中国因特网信息中心发布的报告表明，目
信息的时效性、准确性更强，企业能随时 现在，竞争导向定价法正日益成为企 前我国网络消费者的收入不太高，加之网
了解竞争对手的价格信息，适时调整自 业确定价格的主要方法，同时竞争导向法 上购物的不安全因素并末完全排除，因此
己的产品价格，对信息时代快速的价格 中投标定价和拍卖法将不断得到强化。 优惠的价格将会有效地吸引到大批消费者。
变动做出反应，保持同类产品的相对价 网络营销商品的价格必须符合消费者
格优势。在大多数购物网站上，经常会将 低位定价法 所认可的价格，即消费者对商品的价格期
网站的服务体系和价格等信息公开申明， 在保证利润的前提下，网络营销商品 望。即使是很有钱的人，也喜欢花较少的
这就为了解竞争对手的价格策略提供方 经常采用低位价格策略，这一方面是因为 钱去购买他喜欢的商品。但是，低价格是
便。了解竞争者状况，可以通过直接访问 网络营销减少了中间环节和大量的人力物 有一定底线的，如果价格过低，消费者则
竞争者网页，了解其新产品、价格、服务 力，产品由企业直接到达消费者，节约了