网络营销实训.doc

实训一、网络市场细分及定位策略一、实训目的熟悉企业网络市场细分及定位策略二、实训内容登录 ,了解戴尔在中国的市场细分及定位策略。三、实训要求 1 、登录 ,分析戴尔在中国的市场细分及定位策略; 2 、写出实训报告总结归纳布置课外作业:完成实训报告实训二、网络市场调研一、实训目的掌握商务信息收集、发布和商情分析报告撰写的基本方法。二、实训内容以客户关系管理( CRM )系统应用为例进行网上市场调查: 1 、设计网上市场调研方案; 2 、设计网上市场调研问卷; 3 、设计调查过程的组织、管理与控制措施; 4 、撰写最终市场调研报告。三、实训要求 1、能设计出针对电子邮件、 , 并负责调查过程的组织、管理与控制,提交最终市场调研报告; 2 、写出实训报告实训三、申请域名与空间一、实训目的熟悉域名和空间的申请流程。二、实训内容 NIC 和某一 ISP 运营商网站,完成一次完整的域名和空间申请过程。三、实训要求 1 、列举域名和空间的申请流程; 2 、写出实训报告总结本次实训重点布置课外作业:完成实训报告实训四、发布和维护企业网站一、实训目的熟悉企业网站的发布和维护。二、实训内容利用 VSB2008 搭建一个商务网站的运行平台,并发布和维护自己所建的网站。三、实训要求 1 、策划并书写一个网上商店的总体规划,包括网站的目标、单位、可行性分析、需求分析,最后形成初步的网站解决方案; 2 、能够搭建、发布和维护自己所建的网站; 3 、写出实训报告。实训五、 FAQ 设计一、实训目的掌握设计 FAQ 的方法。二、实训内容 1、查询多个自己熟悉的企业网站, 分析 FAQ 、网络社区、用户体验设计等, 比较网络客户服务异同; 2 、结合身边的企业,为该企业设计 FAQ 页面。三、实训要求 1 、能够为具体企业设计 FAQ 页面; 2 、写出实训报告总结本次实训重点布置课外作业:完成实训报告实训六、网络广告的制作与发布一、实训目的掌握网络广告的制作、发布。二、实训内容 1 、登录一些网络广告公司的网站(如中国广告网) ,了解其广告特色; 2 、登录搜狐、网易、新浪等网站,了解网络广告的制作、发布; 3 、登录 ,利用免费网络平台发布网络广告。三、实训要求 1 、能够制作、发布网络广告; 2 、写出实训报告实训七搜索引擎营销搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一, 尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,到目前为止搜索引擎营销四个目标层次仍然是免费的, 因此受到众多中小网站的重视, 搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。竞价排名( 如百度竞价)、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、 TMTW 来电付费广告、搜索引擎优化( 搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。一、搜索引擎营销方法: 第一步: 了解产品/ 服务针对哪些用户群体[ 例如: 25~ 35 岁的男性群体; 规模在 50~10 0 人贸易行业的企业] 第二步: 了解目标群体的搜索****惯[ 目标群体****惯使用什么关键词搜索目标产品? ] 第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站第四步: 分析目标用户最关注产品的哪些特性[ 影响用户购买的主要特性,例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等] 第五步: 竞价广告账户及广告组规划[ 创建谷歌及百度的广告系列及广告组; 需要考虑