2018年财务工作总结和2018年财务工作计划.docx

2018年财务工作总结和2018年财务工作计划
财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公 司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站 在
一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及 主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人， 这种情况一般会 出现以下这几种：
1、 你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、 喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、 我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不 方便告知。挂电话。
4、 你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件 过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人 员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不 要打电话之类的话题，白己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人 是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况， 对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有， 一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾
处理
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台， 碰到第1个问题，首先，不说出白己是那个单位的，直接到展台负责 人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好 的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位， 你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况， 交流一些 重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展 台的人 或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满 不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准 展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道 大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前 台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要， 没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题， 如果打的连续超过五个电话都是这样的，那白己放下电话调整 5分
种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，白己 还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事 的经念比白己足点，多虚心学****对白己有好处的。客人说不参加展 会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参 加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计 划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不 要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别 的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，
其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了， 因为会展结束或
者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说， 我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话 吗很多人都会问白己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打， 那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟 争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，白己用 白己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，
在电话销售里面