哈尔滨儿童职业体验馆招商方案[1].doc

一、招商方案的逻辑思路: 1. 招商的目的: 招商的目的即是让现实中符合场馆规划的职业中比较知名的企业拿钱进行品牌冠名,丰富场馆内涵,同时也可作为场馆创收的一个来源。 2. 企业品牌冠名的义务: 1) 场馆建设投资:拿钱在我们的职业体验馆中建设自己的体验馆; 2) 物料供应:对体验馆日常营业所需的物料进行供应; 3) 促销品及奖品提供: 配合场馆的促销活动, 提供促销品、体验奖品、产品折扣券等; 4) 联合宣传:在其门店中摆放我们的宣传资料; 3. 场馆给予商家的资源: 1) 优越的场地条件:场馆中醒目核心的位置; 2) 场馆建设的全方位支持:专业的策划、设计、施工等配套服务; 3) 大量优质的客户资源:以私家车主、中产家庭为主要客群;每天两场、双休日预计每场次 1000 人的庞大客流量; 4) 最有效的潜在客户培养方式: 以身体记忆的方式在孩子心灵深处刻下企业品牌的烙印,从小培养客群的忠诚度; 5) 新奇的营销手段: 除了儿童, 也给予陪护的家长耳目一新的感觉, 在分享孩子快乐成长的同时,也增加了对企业品牌的认知和好感; 6) 持续低成本的传阅到达: 儿童体验、家长陪护、在场馆内拍照留念是必不可少的, 随着数码科技和互联网的发展, 微博的日益盛行, 都无形中增加了对企业品牌的宣传; 并且是以最炫耀、最珍贵的方式, 除此之外, 还会有多少人主动在商家的广告牌前拍照呢? 7) 对企业品牌理念长期有力的宣传: 企业场馆一经建成, 将长期保留, 这期间将有数以万计的客户亲身参与体验, 无论是从宣传平台的档次、宣传方式的新颖、宣传成本的低廉、客户体验的深度、持续时间的长短等方面都有其他媒体无与伦比的优势; 8) 更加可观的现实收益: 体验式营销被证明是最容易引起人们购买欲望的营销方式,这也就是现在各种体验式营销盛行的原因,无论是家居建材、汽车电器、还是食品、服装、健康理疗等产品无不如此, 儿童职业体验馆显然是各种平台的集大成者。有数据显示湖南“酷贝拉”体验馆中糕点店一天的销售额基本等于其正常门店一周的销售额, 我们“ XX城”将致力于成为企业产品与消费者之间有效沟通的平台, 进行高端信息共享, 给予企业更加现实的收益; 4. 对于招商对象的分析: 不管把自己说的多么好, 现在的商家都是即精明又现实的, 我们给予商家的说白了也只有两方面: 品牌理念宣传和产品销售。对于中国大部分的中小企业, 单纯重视品牌理念宣传的可能不多, 打广告、搞活动的目的更倾向于能否得到直接的回报, 如果我们提供给他的政策达不到这个目的, 估计谈下来的可能性很小。所以, 针对只能提供其品牌理念宣传的场馆, 招商的客户应该以 500 强客户或知名的大企业为主, 如果有本地的中小企业有竖立品牌的意图, 当然也很有可能。对于又能提供品牌理念宣传, 又能带动产品销售的场馆, 选择客户的余地就更宽一些。这里有三个情况: 一是赔钱赚吆喝的情况下: 企业有些品牌影响力, 想竖立品牌, 又不急于竖立, 能支持竖立品牌的一些开销又不想花太多钱的这种客户, 这种客户基本上应是本地较知名的成长型企业,有做大做强的愿望,现在哈尔滨的肉联、秋林、一手店、老鼎丰、苏波饼等或许会有些可能。二是能达到收支平衡的的情况下: 如果在此投资建馆, 不但可以宣传品牌还能收支平衡, 那恐怕有意向的就会非常多, 只要企业想发展壮大, 具备足够的管理能力,就可能会有这种愿望。本地的一些服装品牌经销商,儿童摄影、儿童家私等都可能是潜在的客户。三是能够赚钱的情况下: 如果有这种可能, 那么多数中小企业都可能会趋之若鹜。所以我的看法是, 要大量吸引品牌商加盟, 不管是针对大企业也好, 还是中小企业也好,基于商家利益的考量应该是第一位的。 5. 商家利益需求的本质: 在商家对利益的需求上,我觉得不管是品牌理念宣传还是产品销售上,都直接指向一个方面: 受众。受众数量影响品牌传播的范围, 受众质量影响产品后续的销售情况,宣传平台实际上是起了一个客户细分的作用。在世界杯、奥运会上做广告面对是全球顾客, 受众数量是无可比拟的, 所以可口可乐、三星等全球知名品牌才会去做; 最近热炒的故宫会馆里面肯定也有广告, 不过肯定都是针对富翁们的奢侈品广告,因为那才是他的目标客群,虽少但含金量高; 分众传媒的楼宇广告成功的关键也在于其精准定位于都市办公白领; 广告投放的平台是否涵盖商家产品的目标客户群我想是商家投放广告的重要参考。我们要想让商家进驻,这里我们先要清楚我们的目标客群。我手上没有准确的数据资料, 只能凭感觉推测, 一是从消费的数额上, 从其他体验馆得出单人单次基本在 200 元左右, 再加上家长陪护和餐饮、购物、娱乐方面的家庭消费应该不会少于 1000 元;从我们门店的位置来看,要是想带孩子来体验也多会是有车一族, 从这两方面