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同致行2007年曼哈顿国际公寓公开选房活动策划方案-精品课件(PPT).ppt


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fdc. 中管网房地产频道公开选房活动策划方案曼哈顿国际公寓 fdc. 中管网房地产频道活动主题活动时间 6月 30 日曼哈顿国际公寓盛情开盘 2007 年6月28日9:00 (大客户:购买整层及以上的客户) 2007 年6月30日9:00 (散客:购买 1~3套的客户) 活动地点售楼中心推售房源 5# 楼、 7# 楼、 8# 楼 fdc. 中管网房地产频道房源应急问题?大客户可在 7# 、8#楼进行选房; ?大客户选房时,尽量将大客户的选房范围控制在连续的楼层; ?为保证大客户不流失,考虑适当給于一定的优惠。 fdc. 中管网房地产频道解筹方式?大客户开盘前选房?大客户优先选房; ?大客户选房顺序依照客户到场时间确定先后; ?大客户额外优惠应另行制订优惠体系,优惠幅度控制在总房价 2% 以内。?散客,开盘时选房?按照届时到场填写的抽号卡,抽号选房; ?每张 VIP 卡对应一张身份证,每张 VIP 卡限购 3套房源(每 10 个 VIP 卡号为一组,每组选房时间为 5分钟。 fdc. 中管网房地产频道优惠说明?名仕卡优惠?4月28日—6月4日, VIP 认卡客户可获得 3% 购房优惠; ?6月5日—开盘前一天, VIP 认卡客户可获得 2% 购房优惠。?付款优惠?一次性付款可享有 3% 优惠。?按揭付款可享有 1% 优惠。?计算方式?以名仕卡优惠与付款优惠幅度相加计算。 fdc. 中管网房地产频道注意事项 3 套房源(大客户、关系户除外),签署合同的客户名须与名仕卡会员名一致; ,可保留其选房权益,参加后期推售房源的选房活动; ,在名仕卡有效期间选房长期有效; ,选房区、签约区需与其他区域严格分隔,以保证选房、签约工作有序进行。 fdc. 中管网房地产频道进入签约区,签署认购书领取礼品,客户离场成功选房者确认选房卡进财务区,凭会费收据换取定金收据选房流程——(大客户选房) 未成功选房者场 6月 28 日9: 00 ,大客户到场, 按照到场登记顺序发放选房号卡片 9: 30 ,按照选房号开始选房, 每位客户选房时间原则上为 5分钟大客户选定房源后, 引导客户进入财务区 fdc. 中管网房地产频道选房流程———(散客选房) 按当天填写的抽号卡,每 10 个号为一组选房顺序按照所抽组号进入选房区开盘当日,摇组号进行确定选房顺序客户在销售人员协助下选定房源选房时间为 5分钟/组进入签约区,签署认购书 6月 28-29 日,客户到场试算初步选定 5个备选房源领取礼品,客户离场成功选房者确认选房卡未能成功选房, 离场进入财务区,凭会费收据换取定金收据 fdc. 中管网房地产频道解筹步骤改进(加快选房流程、提高选房效率) 1、选房区将 5# 、 7# 、 8# 楼分开选房,各楼栋分为组销控: 5# 、 7# 、 8# , 上述根据客户摸底,确定组合,分为两组进行销控选房,预设选房协助人员 15 名。 2、财务区分为两类: A类直接更换收据; B类补交定金更换收据; 加派财务人员,共设 6个小组( A、B类各 3组),每组 2人,共计 12 人 3、签约区加派签约人员,共计 15 人; 事先填好认购书中已确认的数据。 fdc. 中管网房地产频道升龙/同致行/同路对活动礼品的提前采购,满足活动需要礼品采购 6月 22 日升龙对参加现场活动的公证人员预约公证员预约 6月 20 日升龙/同致行/同路对本次活动物料的设计、印刷,要求精美、大方,活动信息阐述清楚。活动流程、须知、认购合同、销控板、分组牌等物料筹备 6月 20 日-25 日礼仪公司现场礼仪包装方案初稿现场包装方案 6月 22 日各岗位人员走位及岗位职责学****现场礼仪包装方案确定讨论并最终确定备注升龙/同致行解筹方案确定 6月 20 日升龙/同致行/礼仪公司现场包装 6月 28-29 日升龙/同致行/礼仪公司模拟彩排 6月 29 日下午责任方内容时间工作安排计划

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