企业内部控制规范手册4.2.2--销售价格管理办法.docx

4. 2. 2销售价格管理办法
内控制度名称
销售价格管理办法
执行部门
内控制度编号
监督部门
制度受控状态
生效日期
第1章总则
第1条 为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本办法。
第2条销售部主要负责制定销售价格、明确折扣政策以及收款政策。
第2章影响销售价格的因素
第3条公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保 持和扩大公司的市场占有率等。不同目标决定了不同的定价策略和定价技巧。
第4条产品成本
产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销 的所有支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。
第5条公司销售组合策略
定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组 合。
第6条市场需求
产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。
第7条客户的考虑
客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、 产品包装等多方面 进行比较，因此，公司在定价时，应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销 售。
第3章产品定价管理程序
第8条 销售价格管理大致可以分为以下六个步骤。
根据公司目标及实际情况，确定目标价格。
进行成本测算。
研究竞争对手的销售价格。
综合考虑影响销售价格的各要素。
确定客户心理定价
确定销售价格。
第9条财务部会同生产部、技术部、销售部及其他相关人员收集成本费用数据， 计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平■均成本、边际成本等。
第10条 销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、
产品型号、销售价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。
第11条 销售部对新产品的销量进行分析预测并结合公司的实际情况，提出新
产品的几种定价方案，分送公司高层予以审核。
第12条 由销售部组织，财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定
销售价格。
第4章估价规定
第13条准确掌握市场信息
在定价以前，要尽量掌握客户及竞争对手的情报资料， 并对其进行分析研究，为
制定综合性的定价方案做好准备。
第14条估价要求
本公司估价活动必须遵守本办法。
新产品、改良产品应由产品管理部门、生产部门或其他部门累计成本后再予
以估价。
估价的方式，必须经过有关专家确认后方可择定。
第5章订货价格
第15条 本部分旨在为销售人员接受订货的价格确定明确的规范。
第16条 价格管理专员根据确定的价格水平■,编制成本表和销售价目表，并负
责检查、确认销售人员交付的订货单上的价格是否正确。
第17条接受订货价格由销售部经理、营销总监和总经理按审批权限进行批准。
第18条