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中小企业做品牌的四个关键
中小企业应该做品牌，这是无庸置疑的。加之，中小企业已占到全部企业数的 99%, 2003
年中国中小企业创造的价值占国内生产总值的 %，然而，目前中国中小企业的品牌影
响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事， 自己只是家小企业， 只要
有市场就行了，做不做品牌无所谓。实际上，没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性， 也就是说，品牌是企业可持续发展最有力的保障， 只要企业存在就需要做品牌。因此， 争论
需不需要或应不应该做品牌的意义不大，如何针对中国中小企业现状，恰到好处的做品牌， 才是解决问题的关键。基于此，笔者在此从四个角度来简单的谈一谈相关策略。
理解“企业大小是相对的”
大量中小企业决策者认为自己的企业规模不够大， 还不需要做品牌。这当然是错误的。最直
接的原因是，企业规模的大小是相对的，而不是绝对的。比如，对于一般的乡村来说，销售 额1000万的企业在村子里可以算是大企业了，但是相对于整个世界来说， 1000万元的企业
在全球只能算是一个小企业。 也就是说，企业的规模需要结合具体的地理环境来看待， 当然,
也需要结合具体的行业环境来评判。比如，有的行业在起步阶段，销售额达到 1000万元的
企业就算是大规模，如，广告业，但是有的行业在成熟之后，销售额达到 10个亿的企业也
只能算是个小企业，如钢铁业。这样分析，我们便不难理解，企业规模大小是相对的，只要 企业存在就需要做品牌，并且应该做品牌，而不能说企业到了销售额 10亿元的企业要做品
牌，1000万元的就不需要做品牌了。
因“企”制宜制定品牌策略
尽管说只要企业存在就需要做品牌，但是企业必须认清自己的现状和发展趋势、社 会发展趋势、行业发展趋势以及消费者兴趣发展趋势等等。简单的说就是， 10亿元的企业
有10亿元的做法，1000万元的企业有1000万元的做法。即，做品牌必须根据企业的综合 实力来做，相反，如果不切实际的采取拔苗助长似的品牌策略， 拿10亿元企业的品牌策略，
不分青红皂白的套用在 1000万元的企业上，其结果必然是把企业推向“死亡之路”。为什 么不少中国中小企业做品牌失败了，其中不乏拔苗助长的原因，而且占有相当大的比重。
因此，中小企业必须因“企”制宜的制定品牌策略，做好品牌定位、品牌命名、品 牌传播和品牌微调工作，并适时对员工进行必要的品牌培训，以更加有效的执行品牌策略。 当然，最基础的是品牌定位，这一步一定要“精准”，否则其后的工作都将功亏一簧。 比较
成功的企业有，黄山永新定位于软包装行业的专业化经营， 是中国惟一一家被美国镀膜、 涂
布复合工业协会吸收为正式会员的单位， 并在2003年12月被国家人事部批准建立博士后科
研工作站；浙江凯恩以高新技术为导向集研究、开发、生产特种纸为一体， 是世界第二大规
模电解纸品牌；伟星实业是全球最大的纽扣生产基地， 纽扣生产的收入占公司主营业务收入
的比重达到60%左右等等。
做公关先于做广告
与具备实力的品牌策划公司合作，利用公关塑造品牌是一个趋势，而且很适合中小 企业资金少、缺乏人才、 实力不强的普遍状况。因为，利用公关塑造品牌的成本要比利用广 告轰炸低很多，而且公关更有助于快速有效的提高品牌知名度。 笔者操作的一个企业，