新万能业务员启动PPT学习教案.pptx

会计学
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新万能业务员启动
一、远看
与卓越财富一样的超爽
与安享一样可附加重疾
与松鹤一样可年金领取
与基金一样享受高收益
与银行一样保资金安全
新 万 能
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二、近看
初始费用降低了
保底利率提高了
缴费期间缩短了
重疾保障赠送了
保险金额调整了
养老月月开钱了
收入万元开始了
新 万 能
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初始费用降低了（初始费用降低 投资利益更大）
根据保监会新版“万能险精算规定”和客户需求，《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》在基本保险费和追加保险费的初始费用方面较以往均有降低，使客户的投资成本降低，提高客户的资金利用率，加大投资收益。
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新 万 能
60% 10%
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高保底利率提高了（利率保底安心 投资年年增值）
《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》％，第六年开始每隔五年本公司有权对最低利率进行调整，但最低不低于2％。使客户在享受保底收益承诺的同时，还有机会获取更高的投资收益。
2%
新 万 能
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缴费期间缩短了（十年短期缴费 减轻客户压力）
与同类万能险相比，基本保险费缴费期由终身减为十年，缴费时间大大缩短，在减轻客户缴费心理压力的同时，增加了追加保险费的可行性。
注：客户也可以一次性缴费、保单缓缴保费功能仍然存在、但是考核第二年的继续率）
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终身
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重疾保障 赠送了（增加重疾保障 观察期限更短）
《泰康附加提前给付型重大疾病保险》提供了27种重大疾病保障，可从容应对人生各个阶段的大病风险，其观察期仅为90天，且附加重疾保费每月从保单账户中扣除，更显人性化。
（重疾保额灵活 延续账户收益）
《泰康附加提前给付型重大疾病保险》的保险金额与主险保险金额的比例可以小于1，使客户一旦发生重疾赔付后，保额不会归零，从而保单账户仍然有效，延续客户的投资收益。同时重疾保额可以根据客户的需求进行调整，但不得高于主合同保险金额。
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信心
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保险金额调整了（保障费用低廉 保额因需而变）
0至60岁的被保险人最低投保保险金额为40000元，
60岁以上的被保险人变更保险金额最低为20000元；
65岁及以上的被保险人变更保险金额最低为2000元
增加保险金额 ：
投保人按照本合同的规定已缴纳了当期应缴基本保险费
减少保险金额：
减少后的保险金额必须符合本公司关于最低保险金额的规定。
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体现寿险意义
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养老月月领钱了（选择转换年金 满足养老需求）
从第十一个保单年度起,可选择年金转换功能，让保单更具灵活性，满足客户晚年养老需求。
投保人可提出书面申请部分或全部的保单账户价值转换为年金。若本 合同项下的保单账户价值全部转换为年金，本合同终止。
每张保单仅能申请一次年金转换，且转换后不允许再次更改；
年金转换后对应的年金领取金额以客户申请当年公司提供的年金转换表计算，所以销售时不建议提前约定年金转换的时间和标准。
放心
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