XXX小区地下停车位营销方案.doc

××× 小区地下停车位营销方案一、项目分析 1、项目优势据统计,停放在项目周边的业户自有车近 200 部,另外还有近 100 部车无车位。项目区域内共有地上车位 80个左右,地下车位规划 80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看, G、 C区业主 466 户,业主入住达到 55% 左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持车业主来看,除 GC 区近 200 辆车外还有一、二期 100 辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低。而地下车库位于 G区住宅楼下, 交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。 3、小结看好市场,小区持车业主高达 300 个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘。二、营销策略(一)销售地下车位的策略流程 1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月): ①违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章停车现象。◆取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式, 实行半年一抽制。◆延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。◆加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。◆争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续)。②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。 2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前 15天) 与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享受减免一年物业费的优惠政策。 3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期) 因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订( 图文并茂, 把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话。最终,车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷:车停放在车位上,幸福地……,而其他无车位的车正遭受…)。 4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天) 三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时