小区开发方案.doc

冶金产业基地开发方案大纲: 一、楼盘详细情况介绍, 及开发价值, 二、物管的合作方式及前期宣传的及营销的方式三、建立专职小区推广小组及推广方式的确立; 四、进驻前的准备(包括物料、产品等); 五、正式进驻及接待与介绍产品; 六、扫楼; 七、参观预约登记、确认; 八、团购; 九、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤: 一、楼盘详细情况介绍, 及开发价值,投入产出比分析冶金产业基地情况说明: 地址:中和镇(领馆国际旁边) ,户型: 84-210 m 2 总户数: 300 0 户, 84-100 m 2, 1176 户、 107 m 2, 708 户、 125 m 2, 444 户、 137 m 2, 628 户、 210 m 2, 44 户,均价: 7500 元, 四川省冶金地质勘查局单位房。楼盘产出比前期投入分析 1、需投入市场人员 5人, 设计师 2人; 进行为期 180 天左右的开发周期。员工薪资成本在 6W 元左右。 2、前期的物业公关费预计 2000 左右。 3、现在已经达成以每套 2500 元的签单向物管方进行返点,物管方提供产地及广告费进行支持,但物管方要先手押金,具体金额拟订 10000 以内。 4、展示物料、宣传物料费用大概在 5000 元左右,现场交房礼品在 10000 元左右经过计算, 前期投入费用应该在 15000 元左右, 按照公司目前公司投入产出比计算, 须签订 150 万元的合同,需签单 25 套左右的单量。员工薪酬体系不列入其中,如果按照总体投入产出比计算的话, 3 个月需签单 80 套左右,签单金额应不低于 500W 来保证其不亏损。二、物管的合作方式及前期宣传的及营销的方式: 物管的合作方式: 确立以每成功一套返现金给物管的方式合作, 没签单一套返现金 2500 元, 物管需配合提供的有,免费提供交房通道铺面使用 3 个月,免费提供办公地点一处,以及以下一些细节: 1、根据与物管协商, 运用对方提供的交房通道门面提供幸福魔方样板房参观有奖礼品登记领取区(以和成都电视台大型家装惠民活动的方式参与) 2、宣传: 在小区主要出入口做联合促销的道旗、在小区交房通道入口做样板间的海报展示, 在小区的入户大厅张贴卧房的宣传标语。 3、公益广告: 赞助制作小区交房道旗, 赞助制作小区交房各个部门门牌及工作流程示意图。赞助小区交房主题氛围桁架广告、赞助小区交房气球氛围点位布置。 4、根据物管方的需求,占住物管举办的收楼晚会、业主联欢晚会、业主互动活动,需经双方沟通协调一致产生。 5 、样板房参观直通车,直接在交房现场提供装修实体样板间参观专车,在收房的时候配合门面处的有奖礼品登记,邀请业主到幸福魔方参观实体整装样板间。 6、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。不同时期的宣传方式及推广手段 1 、初期(小区交房前期): (1 )楼盘交房前期: 全面铺开所有的广告点位将广告牌、 X 架、小展架,放在交房中心进行宣传。并设法取得前期 5 户左右的样板房装修。 2 、中期( 交房期间):是小区推广的关键期, 营销人员的配备、公司针对小区的营销活动、以及前期客户数据的收集、设计师及相关服务配套设计的完善,重点推荐参观样板间,一房一价。 3 、后期(零星装修期):通过前期获得电话沟通方式,与业主保持沟通, 并在小区推广队伍中实行扫楼蹲点。三、建立