寒假招生方案.doc

寒假招生方案
寒假培训班招生方案
招生背景
如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源，成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结合，希望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。
二、招生目的
促进寒假班的报名
借助寒假班，提升雅苑教练团队教学实力与策班能力
促进增加雅苑项目收益利润
招生时间
开设寒假班分三阶段报名：
2014年12月——2014年2月
第一阶段优惠时间：
第二阶段优惠时间：
第三阶段优惠时间：
备注：活动时间可以延长至2,3月春季的招新工作
（根据具体情况来定优惠的时间）
招生原理
本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。具体如下：
招生期——前30名学员报寒假班以最优价格且续班再打6折
寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。
例如：
寒假：700元/人 提高班：600元
寒假班提高班连报（前30名）：
600元/人+600元/人*60%=960元
体验期——做好教学品质，打下续班基础
寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对寒假班的学****认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。
续费期——后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价
提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳定学员，为雅苑带来稳定的学
备注：可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。
优惠后金额如下：
报名课程
优惠政策
原价
一阶
优惠？
?元
二阶
优惠？
三阶
优惠?
备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。
单班（寒假班）收益预算：
寒假 单班级规模：10人/班
收入
单人学费
人数
合计
600元
10
6000
成本
项目
宣传材料
宣传员
报班礼品
其它
合计
单价

70
15
数量
5000
6人次
10
价格
1250
420
150
200
2020
利润
收入-成本=6000-2020=3980
寒假班 预计招生200人：（20个班级）
利润
100000元
活动宣传
宣传地点
宣传方式
宣传内容
宣传时间
注意事项
学校门口
传单
培训班开班
上、放学时间，一定做好寒假家长会和散学典礼的宣传
做好宣传监督
条幅
海报
X展架
活动主题
优惠方式
宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传
学校前台、门口
海报
课程介绍、开班介绍、优惠
全程
人员培训到位
X展架
前台、教师
电话回访
短信通知
寒假游泳班
报名优惠
时间
利用班主任信息资源
校区内外
公开课展示课
寒春连报，优惠多多
时间
人员培训到位，优秀教练的公开课演示
校区内
免费体验票
赠送体验券，在正式开课前，体验生动有趣的课堂
时间
教练带队，精美的教学辅助材料与游戏结合
备注：具体宣传执行请按照——基础宣传方式执行。
免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子在来体验
活动推广进度及分工
2014年寒假招生宣传时间推广进度表
阶段
时间
工作内容
人员
备注
准备期
12月30日前
物料准备
王、李
注意提前排班
1月10日前
招聘宣传员
小易
形象、性格
1月15日
培训宣传员
刘
1月20日
市场部所有工作人员动员会
全体
1月20
宣传地图范围学校
刘
确定重点区域
日
确定
1月2