阿里巴巴运营方案.docx

Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
阿里巴巴运营方案
超音速电子商务的营销之道！
很多时候，买家上淘宝或逛街未必是要买东西，也许只是感受一下购物的氛围，看看最新的时尚动态，甚至是经受一下更有杀伤力的促销方式……在这个过程中，总有一个问题贯穿全程：到处搞促销，人人喊打折，买家为什么要选你可见，要卖货显然需要刺激他们的需求!例如小米用高性价比吸引眼球，用订购回答高性价的原因。那么新手做淘宝又该如何营销呢
? 事实上在这个信息发达的时代，要做好淘宝，我们都知道该做哪些，但是有没有做完是否细腻，别致，出彩。总的来说从，想要做好一个店铺就必须做好三件事情：增加客户，提高单次购买，增加回头客。
我们先看一张图，这张图足以说明我们想要做好淘宝，可以做哪些事情。
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市场行情

市场竞争度

买家价格喜好分布


直通车***方案之一（快速10分）
1丶找到有展现的词
关掉站外，关掉定向，暂时关掉无线
按照前面找词方法选择10关键词，搜索量不是很大，也不是很小
到后台选择今天的数据
2丶计算需要补的点击=展现量*关键词目标点击率-点击量
找到有展现的关键词，利用流量解析-数据***查看这个关键词PC端平均点击率
比如：查到针织衫这个关键词PC的行业点击率是
%
根据关键词的竞争系数来确定目标点击率.。比如：%*4=2%
需要补的点击=2595*2%-12=39
3丶补关键词的点击率
4丶对比效果
非标品推广计划初稿
店铺基本情况：（略）
店铺信誉：未知
店铺产品：N个
时间及工作基本安排
阶段工作安排一览
阶段
项目
周期(工作日)
工作内容
阶段一
按季度定位自身产品
2个
结合竞争品优缺特点，区分定位
阶段二
精确定位客户群
3个
结合产品，根据大数据分析定位季度产品客户群
阶段三
掌握客户与产品周期
1-3个
结合数据提出产品顾客群的竞争附加值
阶段四
建立和营销计划的实施
2-3
确定经营方向，提高转化率
阶段五
设计新产品
不确定
在稳定店铺的三种款式产品的情况下
——
持续经营
———
店铺优化基础
1店铺装修：确定店铺风格后，进行店铺装修。
2产品定位：
产品类一：引流款。此类产品价格亲民，性价比高，在销售过程中起到的是增加店铺浏览量和访问量的作用。此外，此类产品多用于淘宝站内推广活动较多。
产品类二：盈利款。作为商家，盈利的产品永远是我们的“宠儿”。此类产品利润空间较大，因此在推广销售中应是我们客服人员主动推荐的产品。此类产品多采用套餐推广和关联销售的营销方式。
产品类三：信誉款。此类产品拥有着极高的信誉度，因此成为买家对比购买时的有力武器。此类产品是体现店铺综合信誉的一个标志，在营销推广中，是首要阵地。
3关键词优化：
关键词的设定要保证实时更新，一般关键词最好的更新周期为3-5天，根据产品的不同，本店的关键词更新最好在一周左右。
店铺在上皇冠前，采用基本的关键词软件更新就可以完成日常的工作。如果需要精确的关键词就需要在淘宝购买或者自行“养词”
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店铺内营销
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一、每个月一个定期的活动策划（如、母亲节、节日性），对商品进行打折，不过这个打折的折扣设置要根据各个类目，各自的宝贝自身的情况进行折扣的设置，设置折，这种的效果当然是最好，如果是数码，3C，手机类的肯定打不到这么低的折扣，一般8折，9折就可以了 。
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? ? 二、店铺内的商品并不是所有的都是拿出来做利润的，所以要选2-3个款做爆款（也就是人气单品），引流量，做好关联销售，带动其他产品的销售，这个需要详细的说说。
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? ? 店内人气单品打造过程
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? ? ?1、人气单品的作用毋庸置疑，最佳的引流产品，易转化进店新顾客，也可以快速提高在叶子类目中的排名，以此来获取更多的官方资源，所以人气单品是提高无提示提及率的最佳渠道之一。
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? ? 2、一个好的噱头可以起到意想不到的传播作用。所以店里最好不要是生硬死板的说明书式，通过热门话题文案来包装下主推品，并且不断更新，与网络热点保持同步。