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产品策划书范文.doc


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产品策划书范文.doc
文档介绍:
产品策划书文(一)
  主体思想:
  1、提高市场占有率
  2、扩大产品知名度
  3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
  操作思路:
  一、确定销售目标
  1、市场分析:目标客户集中的行业与区域
  市场总体容量
  竞品活动情况
  客户采购方式
  敌我优势劣势
  2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业。
  规模、品牌、专业、服务优势提炼。
  我们的机会在哪里?
  年度盈利目标?
  通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
  年度目标,季度目标,月度目标
  主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
  二、制定销售计划
  1、确定目标市场:
  以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)
  行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
  渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
  2、市场开发思路:
  a行业销售:
  首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
  b渠道销售
  主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
  开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
  待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
  c根据情况加以行业和会议等营销手段。
  3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
  三、筹备销售资源
  1、团队组成:
  a销售勤:
  b业务员(大客户型+渠道型)
  c技术商务支持
  2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
  3、制定销售制度和流程
  4、编写培训计划和容
  四、销售经理前期工作
  1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程。
  2、了解公司目前的市尝销售情况。
  3、了解公司现有销售团队情况。
  4、制定销售目标,计划。
  5、制定业务流程。
  6、制定考核,管理,奖惩制度。
  7、管理和培训销售团队。
  8、考察市场情况。
  9、维护开发大客户。
  10、协调公司各部门,整合销售资源。
  产品策划书文(二)
  广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售围;6.宣传对象。
  "可口可乐"广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在"理由"上进行了详尽的述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。
  广告种类之选择
  在地区方面,根据客户之意见,
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  • 时间2021-07-17